对于企业商务营销管理的探索.pdfVIP

管理学家 2013.09 对于企业商务营销管理的探索 张成宇 / 武汉纺织大学 ，湖北　武汉　430200 【摘　要 】商务营销是信息化 、互联网普及以来的必然产物 ，在商务营销的背景下 ，我国企业必须及时地更新自身的营销模式 ， 这样才能够满足社会发展的需求，推动自身企业的发展 。本文着重分析在商务营销环境下企业营销的特点及企业存在的问题 ，通过分 析提出适合甚至可以推动企业发展的有效措施 。 【关键词 】商务 ；企业营销 ；特点 引言 ：商务营销环境下 ，许多传统企业受到了限制 ，比如在 效 、有序的开展有十分重要的作用 。要彻底改变营销团队的服务人 企业的日常生活中 ，时间、地点等方面的局限会直接影响企业的经营 员只注重眼前利益或工程的直接利益的现象 。高低素质参差不齐的 效益 ，但是在商务营销条件下的营销活动 ，却完全不受地域和空间条 工作者纷纷加入了营销工作 ，以至于具有高水平的营销团队服务员 件的影响 ，可以轻松解决这一问题 。 工对企业的发展失去了信心 ，只是简单地按照设计路线去制作 。 一、商务营销背景下企业营销的特点 （三 ）开发重点营销产品 ，推行专业化任务型宣传团队 （一 ）共 享 性 为了更好地对客户进行专业化 、个性化的服务 ，加大产品的宣 商务营销为当代企业提供了一个全新的交易平台 ，使得市场内 传力度 ，企业在营销方面可以推行专门负责商务营销维度的任务型宣 部的交易者能够方便地进入自己想要发生购买行为的环境 ，进而通过 传团队 ，例如成立商务营销专业客户服务团队 ，分别负责各集团客户 跟该领域内的经营方沟通 、反馈 、评价等过程完成交易行为 ，打破了 的营销服务工作 ，同时可以跨区域为客户提供更全面的服务。 传统的企业营销概念 ，使得营销活动在时间和空间内可以实现共享 。 为大多数顾客服务的同时 ，逐渐转换成一对一地满足顾客特殊 （二 ）高效性 需求 。电子商务对企业经营管理带来了新的机遇．电子商务是当前互 消费者无需亲自去交易场所完成交易行为 ，通过互联网连接的 联网最重要的应用之一 ，是在企业信息化的基础上互联网技术应用向 计算机就可以在家轻松的同企业完成交易 ，跟企业进行沟通 、交流等 前推进的必然结果 。信息技术和系统集成技术的发展与应用 ，企业内 活动 ，全方面地了解产品的相关信息 ，企业能够提供的服务 ，必然会 部的沟通与协作将得到极大改进 ，互联网可以为客户提供全天候不间 提升营销活动的质量 ，让营销活动实现高效性 。 断 、个性化的 服务 ，从而提高 服务质 量 。 二、商务营销环境下，企业营销管理仍然存在不足 四、我国企业网络营销策略探讨 （一 ）传统销售 观念没有 改变 （一 ）转 变 营 销 观 念 有些企业对于商务营销条件下的市场营销认识并不是十分充分 ， 加强对网络营销的宣传 。现代网络的发展使消费者对商品或服 尽管投入了大量的人力 、物力和财力 ，但是由于相关操作人员及其它 务的选择余地越来越大 。所以 ，商家就必须转变传统的市场营销观念 条件的限制 ，营销活动仅仅停留在原始的网络广告和网络促销层面 ，仅 和营销视角 ，站在消费者的角度 ，制定一套新的市场营销策略 ，尽可 仅是将企业的联系方式 、负责人等简单的信息发布到网上 ，而没有考 能地满足消费者多样化的需求 。而强化对网络营销的舆论宣传 ，是提 虑到消费者早已习惯了眼见为实 ，一手钱一手货的交易方式 ，这种营 高社会与公众对网络营销认识的一种重要手段。在电子商务条件下 ，打 销方式必然不利于企业的销售 。 破企业传统的市场占有率推销模式 ，建立起一种全新 “顾客占有率 ”的 （二 ）管理人员缺乏管理创新意识 行销导向是至关重要的。“顾客占有