湖南省房地产企业市场营销策划现状与对策.pdfVIP

市场营销 URBANDIWF．IDPMI强tT 文／曹宏亮 湖南省房地产企业 市场营销策划霹艨 一．湖南省房地产企业市场营 溜，对商品房进行市场营销策划时， 一部署营销战术——实施和监控营销 以科学性、合理性、创造性、预地性 操作的水平停留在低级状态。 销策划现状 为宗旨，突出“以人为奉”．注重环境 功能和质量水平，创造优美，舒适、卫 二、湖南省房地产企业市场营 20世纪90年代以来，商品房从热 生、安全的居住环境，同时还结合城 销到滞销再到理性化销售，房地产市 市的历史文化特征和居住者心理，着 销策划存在的问题 场竞争加剧。湖南省房地产经营者在 力策划具有地方特色和文化内涵的楼 这种大气候的影响下，必须抛弃“生 盘。长株潭三市尤其是长沙市的房地 1、市场营销策划观念较淡薄 产观点”，树立“用户观点”．围绕用 产开发商在房地产市场营销策划上已 多年来，全国各城市房地产年脱 户的要求作市场营销策划。目前湖南 有一定的建树，是湖南省房地产市场 销率一直在30％～40％间徘徊，现实 省经济发达的中心城市长沙、株洲、 营销策划的领头雁，在不断引领全省 的压力使广大房地产企业认识到：房 湘潭的房地产企业形成了市场营销策 房地产企业营销策划工作。他们还不 地产业竞争很激烈．粗放型的经营已 划的初步理念，着手了楼盘的营销策 断学习省外先进经验，经常派相关的 经不行了。1995年后，国内不少房地 划r作。长沙升阳公司根据“e．c”时 专业技术人品到广州、深圳，上海、温 产企业尤其是从事地产代理的企业， 代概念的要求，策划了省内外享有盛 州、武汉等地实地学习考察。同时也 纷纷投入人力和物力进行房地产营销 名的“巴黎香榭”．打造了2l世纪长 把知名的市场营销策划专家、学者请 策划问题的研究，全国大中城市相继 沙新地标。湖南省梦泽园房地产开发 柬指导市场营销策划工作．先后特邀 展开了房地产市场营销大战，尔后房 公司为了满足工薪阶层住房的需求， 特请被蝶体号称为房地产业“女掌 地产市场营销策划大战在全国托开， 整体策划了滨湖园林生态社区、国家 柜”的谢家瑾司长．中国房地产业旃 市场营销策划观念融入到企业的经营 级康居t程智能化示范小区“梦泽 会副理事长兼秘书长顾云昌教授．中 方钟中。但由于湖南省房地产业的发 园”，它“以家门口有个美丽的湖”为 国人民大学教授、博士生导师兼任多 展没有受一波一折的冲击．一直保持 特色，使大批工薪族俱欢颜。营销策 家地方政府及多家超级机构经济顾问 平稳发展趋势．房地产企业阃的竞争 划经珲张恒志组织一班人以傲视群雄 叶卫平先生，《房地产世界》杂志主 井不激烈，投资的风险小，因而缺乏 的气魄策划r湖南CE0官邸社区一编、上海房地产策划专家许仰东先生 危机感、紧追感，市场营销策划的观 一荷塘月色世f彝城，在长沙高档别 前来畅谈营销策划、指点迷津。通过 念较淡薄，甚至连一些企业领导脑海 墅中举起了一面引人洼目的旗帜．满 采取“走出去、请进来”的方法迅速 里还没有形成市场营销策划的慨念。 足了越柬越多的成功人士的住房需 提高房地产市场营销策划的技能。 求。株洲市城市建设综合开发公司， 湖南省长株潭以外地市的房地产 2，市场营销策划没有长远打算 为了城市人闹中取静，把株洲市贺家 企业的市场营销策划处于虚而不实， 目前，湖南省的房地产