CF汽车华北区域营销策略探究.pdfVIP

万方数据 Category Number ： Level of Secrecy ： Serial Number ： Student Number：4611125132 Masters Dissertation of Chongqing University of Technology The Research on Northern China Marketing Strategy of CF Car Company Postgraduate: Jiang Meimei Supervisor： Vice-Prof. Cao Hua-Lin Specialty: MBA Research Direction: Corporate Marketing and Logistics Management Training Unit: MBA Education Center Thesis Deadline: March 20, 2014 Oral Defense Date: May 25, 2014 万方数据 摘 要 近几年我国的经济有了很大的进步，人均国民收入有了很大的提高，汽车被广大 家庭所使用，面对这样的形势，各个汽车厂家为了获取利益，增加产量。F 作为北美 三大汽车品牌之一，是最早的汽车品牌，在北美的销量排名第一。于2001 年进入中 国，与C 汽车合资成立了CF 汽车有限公司，到目前为止引进了六大品牌，销量和份 额排名中国汽车市场前十位。 目前，全国汽车市场分为六大区，网点数量与各区域的经济发展成正比关系，北 区是继东区之后网点数量最大的销售区域，CF 销售公司网点设置也正是这样。华北 区域在市场容量相当大，在六大区中排在第二位，而CF 汽车在华北大区的市场占有 率却非常低，在六大区中排在倒数第二，顾客满意度下降，竞争力不够。这意味着目 前CF 在华北地区的营销策略仍存在较大的问题。本文对CF 销售分公司华北大区的 营销现状、存在的问题，以及市场营销环境进行分析与总结，通过五大组合营销策略 的制定，从而分别针对中高、低级市场提出适合CF 汽车区域发展的营销策略方案。 本文的研究成果将对CF 汽车的营销工作具有实际参考意义，也为今后类似的汽车企 业的发展提供借鉴。 关键词：CF，华北，区域营销，营销策略 I 万方数据 II 万方数据 Abstract Only a few years with the rapid development of the national economy, improve the national income per capita, the car into the home, The court has come of age, automobile manufacturers have to increase production, expand market share to