D珠宝公司营销渠道设计探究.pdf

摘要 营销渠道是企业营销系统中的重要组成部分。社会普遍认为珠宝的营销渠道 结构比较简单。因此，对珠宝的营销渠道的研究不够深入，实际上营销渠道建立 的难度和建成后的稳固性是增强企业持久竞争力的核心所在。我国的大多数珠宝 企业对于营销渠道缺乏清晰的、系统性的认识，营销渠道建设存在严重不足，导 致营销渠道建设处于初级阶段，不能成为企业发展的助力。 本文以D珠宝公司为研究主体，在营销渠道的相关理论和研究成果的指导 下，对D珠宝公司现有营销渠道进行解剖式分析。通过剖析营销渠道的实际运 作情况，分析各种相关历史数据，对营销渠道的优劣势进行总结，研究了D珠 宝公司营销渠道的渠道成员和作用、渠道结构和流程、渠道冲突、渠道战略和渠 道设计。在分析的基础上，结合D珠宝公司的实际情况，重点对营销渠道设计 开发的相关因素和方法进行了研究，提出了具体的、可操作的营销渠道方案。 结合营销渠道普遍存在的问题和D珠宝公司的特点，本文研究D珠宝公司 营销渠道存在的问题以及解决的方案。对D珠宝公司营销渠道现状进行了评价， 对公司现有市场渠道模式、状况进行阐述。揭示了存在的问题以及产生问题的原 因分析。详细分析了D珠宝公司市场营销渠道的改进，并深入探讨了营销渠道 改进方案，是本文的核心部分。制订了D珠宝公司营销渠道改进方案并进行了 评估和固化。 希望通过本文的研究，为企业在进行渠道管理时提供决策依据，规范渠道成 员的市场行为，加强企业渠道的凝聚力和竞争力，提高企业渠道的运作效率，实 现企业和渠道成员的双赢。 关键词：珠宝行业营销渠道渠道趋势渠道设计 ABSTRACT The ch锄elis也emost oftlle marketing Composionmarketil培system．M【0st thinl【of ch锄els sjmpJestlllc嘶，marketiI培 people jelelhymark如g relatiVely researchisnot ch锄els趾dt11e ch锄elsforindustrial d唧∞ough．Marketing of asolidPe墒衄anceaRer也e of completion dimeunyset啦up 1ast迦enh锄ce Chinamostindustrialstate-owned channels competitiveness．In ente印ri8esmarketing fortheabsenceofa ofa ch锄els cle盯，systematicunderst锄dingV撕e妙ofmarketing existCo珊咖etioninsumcientto wim c伽叩ete f’oreign钮teIpris∞atadi鼢dVantage the iIlthe ch锄els this of main companies signific锄tly．InpaperDStudy marke恤g the of也ercIevant researChundcrthe of D tlleo巧趾d guidance company’sexiSting chamlels