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论编辑、出版工作者的市场意识与文化追求 张克菲 当今社会正处在一个前所未有的开放、变革时代．人们每天都能 感受到默蹉嚣众方奔溪蔼来薛薪攀魏、新翁患，又每天都在遗弃许多 糟似过时、无用的历史文化传统。在这种急剧的变化中，市场竞争、消 费需求无疑成了奥林聪亚山上的宙斯，各行备业的人们褥在其权杖的 驱使下，奔波忙碌，滋追逐番j益的最大纯。受就影响，泼往作为国家文 化阵地的出版业，也不得不降贵纡尊、脱圣j丕俗，去适应这种变化。经 过十余年的蜜践，少数成功者“弄潮儿向涛头立”。在El趋激烈的市场 爨争中占褥先手，撼褥了许多橇金。丽多数如舨单位剡是身不由悉、 举步维艰，不得不被动地应付市场竞争的压力和风险。长此以往，势 必有楣当一批编辑、出版者和出版机构被淘汰出局。当翦出版单位的 转铜帮企监纯改革无疑将大大加快这种优胜劣汰的进程，这就要求广 大编辑和出版从业者必须尽快转变观念、提高自身素质、转变行为方 式、增强市场竞争的镶力，以适应警前的大变苇。在这个过程中，瓣立 市场意识，保持文化追臻具有特别重要的意义。 随着近年来出版物市场的空前繁荣帮买方市场的形成，以及经销 主体的多元化。出版物的商品属性已凸显出来。出版物既是一种包含 知识和信息的文化产懿。同时又是一静商品。在一般情凝下，出版物哭 有在销售市场上得到读者的认可和喜爱，吸弓|他们产生阅读欲望和购 买行为。出版物才能实现自身的价值，才能为其生产者、经营者带来预 瓣的效益。鞭好的出版物+如果不能在枣场滚逶过程中宠成这一商蘸 销售过程。则其社会效益、经济效益都无从谈起。这些已成为不争的事 实。它首先改变了出版机构与读者、作者的关系及各自的地位。 在1日然{錾l|下，出版橇梅垄錾篱怒舨权，哪些窭叛物该出、戆出、出 多少．哪些不能出，都由体现政府意志的出版机构说了算。而它们作为 蠢致寤拨款养活的事娩单位，所考虑豹主要爨社会政治需要穰毒簸物 的意识形态作用，至于作者、读者的反应。市场销售状况和经济效益 等，则无须考虑太多。瓤当时。信息的传播渠道耀对单一，出版物的种 蹙、数量也严重不是，出版税构搦舨静么，读者就只熊被动建接受仟 么。这种作者、读者都耍围着出版机构和新华书店转的状况．随着改 革、开放和社会主义市场经济的建立丽逐渐志向终结。 在市场经济的薪体镧下，读者程作者冀正成了离舨物市场的圭 宰，出版机构实质上已变成了连接读者和作者，并为两者提供专业出 版服务的中介机构，其愿有的专业垄断权正在拔专业服务所取代。同 时，壅叛税梅这种专煦服务的爱爨、水平还毖须接受读者、作者的检 验，转化为市场竞争力，它才能生存和发展。因此，今天那些经营状况 嶷好的出版桂。无不德益于准确地寻找、把搬不同时期铸类读者群体 的阅读需求。在较短的时蠲内我绷最适合这些需要的佟者及萁作晶。 并以最快的速度、最适合的形式将这些作品提供给读者，来最大限度 地满足他们的阅读需要。这样一种从市场调研出发，为读者找到作赣， 绒为作者我绷读者，并把读者需甏的作品转变成读者喜爱的出版物的 过程，就是今天出版物选题策划和运作的实质，也是出版机构最基本 的工作。但缀遗憾，至今还有相当一摊出版机构的领导、编辑，囿予过 去l目的工{笨模式、思维定势稳行为方式，浚及鑫身素质、麓力的局限， 尚未明确树立这种主动为读者、作者服务的意识，不去积极地走近读 者、作者，拜他们为师。所以，这些编辑和出_f叛者就不具备进入市场、掌 握竞争主动毅的能力，橇识的产品也难免带有一定的盲目性，难以得 到相关读者的认可，形成较大的销量和明显的效益。这是当前出版界 中一个较势蒋遍的问题。 读者是如版物市场的消费主体．但读者又由于其年龄、职业、文化 水平纛个人兴趣爱努酌不嗣，区分为不蠢翡类垄。因就，了解、黏_i蕴稳 服务读者。绝不可笼统而言、泛泛新谈，而必须区别对待、具体分析。只 蠢这样，一个出版机构才能在较长时间内，通过自己辛勤的工作，与社 会上菜一类或菜冗类读者建立捆置信任的紧密关系，兔健察提供其所 需的优质服务和出版物。从而形成自身较稳定的某几类出版物市场和 51 自己独特、鲜明的品牌与风格和形象。实现读者数量、有形资产和无形 资产的稳步增长，保持长时间健康发展的良性循环。国内外那些历史 悠久、影响巨大的优秀出版机构都具有这样的特点．这也是当前国内 众多出版机构应予重视的成功经验。 但面对当前读者消费需求和出版物功能的多样化、出版物市场竞