市场营销基础 罗绍明 第五章市场营销战略新.pptVIP

市场营销战略 主编：罗绍明 【本章重点难点】 1.市场营销战略。 2.市场竞争战略。 3.市场发展战略。 4.市场营销计划。 第一节 市场营销战略 一、市场营销战略概述 1.市场营销战略的含义 2.市场营销战略的特征 1）整体性 2）长期性 3）稳定性 4）适应性 5）指导性 3. 市场营销战略的构成要素 1）战略思想 2）战略目标 3）战略重点 4）战略阶段 5）战略对策 二、市场竞争战略 ㈠市场竞争工具 1.质量竞争 2.价格竞争 3.技术竞争 4.服务竞争 5.时基竞争 ㈡市场竞争战略选择 1.成本领先战略 2.差异化战略 3.集中战略 三、市场发展战略 ㈠企业现有业务分析 1.波士顿咨询公司的成长——份额矩阵法 2.通用电气公司的多因素投资组合矩阵法 ㈡ 市场发展战略选择 1.密集性发展战略 2.一体化发展战略 1）后向一体化战略 2）前向一体化战略 3）水平一体化战略 3.多样化发展战略 1）同心多样化战略 2）水平多样化战略 3）综合多样化战略 第二节 市场营销计划 一、市场营销计划概述 1.市场营销计划的含义 2.市场营销计划的要求 1）市场营销计划要有明确的目的性 2）市场营销计划要有预见性