市场营销原理与实务 冯晓莉 第六章目标市场的选择新.pptVIP

第六章 目标市场的选择 通过本章学习能够： 1、掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分； 2、领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义； 3、明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 一、目标市场营销战略的含义 目标市场营销战略是指：企业通过市场细分选择一个或几个人细分市场作为自己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特点设计的产品、制定适当的介格，选用适当的分销渠道和策划适当的促销手段，以通过满足消费者需求实现企业赢利目标的市场经营活动过程。 二、目标市场营销战略的产生 1、产品大量化营销阶段 2、产品并异化营销阶段 3、目标市场营销阶段 三、目标市场营销战略的步骤 市场细分 ↓ 选择目标市场 ↓ 市场定位 ↓ 营销组合策略（4PS） 第二节 市 场 细 分 一、市场细分的含