终端档案管理培训—运营管理部.pptVIP

运营管理部 2013-07-20 主要有以下几个方面： 一：客户基础资料，包括：药店名称、营销地区、地址、电话、联系人、联系人电话、药店类别（直供连锁门店、非直供连锁门店、单体药店、门诊卫生院） 二、业务员记录：记录业务的开始和结束日期，用于明确责任人和交接日期。 三、供应商及药店名称：是指流向中的供货商名称和药店的名称，用于在流向中统计并反映出该终端药店的购进记录。 举例：红色方框中是哈尔滨人民同泰医药连锁店民乐分店的购货渠道，下列5个进货渠道,其中供货商名称：哈尔滨人民同泰医药连锁店，从该供货商采购时所使用的名称：哈尔滨人民同泰医药连锁店（民乐分店） 从截图中看到，人民同泰民乐分店，过正确的对照关系，系统可以自动查询出该药房的档案编码，通过档案，确定该药房的终端代表（艾琳），以及药房的基础资料信息，比如：营销地区，黑龙江省哈尔滨市道里区，药店性质，直供连锁门店，连锁总名称（人民同泰医药连锁店）；地址、电话。 模板列名：省份、城市、县区、终端名称、零售代表、地址、电话、目标终端性质、连锁总部名称为必填项，其中终端名称属于连锁性质的名称中要包含连锁总部名称，例如：人民同泰医药连锁店共乐分店，单体药店名称过于大众，必须在药店中加所在城市或县区名称。 XXXXXXX营销有限公司 终端档案管理 终端档案管理重要作用： 人员定位管理 奖金核