中国水泥装备企业国际化营销策略的研究.pdf

中文摘要 21世纪最初十年，伴随着中国经济的快速发展，全球化步伐的加快，我国建 材工业飞速发展，中国水泥装备产业在本土化的发展逐步到达顶峰，开始走向下 行发展的通道，水泥装备企业未来的生存和发展岌岌可危，加快转型，提升核心 竞争力，水泥装备企业已经处于非常关键时期。在新的科技革命及跨国公司迅速 发展的带动下，全球经济日趋一体化，各国经济在世界范围内实现了竞争与协作 相结合的良好共存局面。在全球范围内，各生产要素由于跨国公司的快速发展实 现了优化配置和重新整合，从而使全球制造业的分工方式产生了适应新时代要求 的种种变化。 目前，我国水泥建材装备产业必须加快发展，加快转变发展方式，继续实施 技术创新、由大变强的发展思路，形成具备国际竞争力的装备制造供货商。中国 水泥装备企业面对国际化战略，要认真分析当前内外部形式，加强对现代营销观 念、现代营销理论、现代营销方法等方面的研究和实践，特别是全方位营销思路 包括关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销等方面的应用，从而实现营销活 动为企业和社会创造更大的经济效益和社会效益，成为符合时代特征的国际化企 业集团。 本文在总结我国主要国内知名水泥装备企业发展现状和问题，结合国内外行 业发展特点，以及海外营销未来的趋势，对国际营销的宏观环境进行了分析，运 用SWOT方法对其参与国际营销的优势、劣势、机会和威胁作了分析和描述，确定 了水泥装备制造企业的未来核心定位，为其制定了适合国际营销的战略和措施， 对其国际化营销思路进行分析和研究。 关键词：水泥装备；国际化；营销策略；定位；业务模式选择 ABSTRACT In the first decade of 21st century, with the rapid development of building materials industry and economy in China, along with the fast pace of globalization, development of cement equipment industry in China gradually reached a peak, after then, the industry have begun to atrophy. The future life and development of cement equipment enterprises be placed in jeopardy, therefore, speeding up the transformation and enhancing core competitiveness have become the key factors for cement equipment enterprises. The revolution of technology and the rapid development of the Multi-National Corporations drive the integration of world economy, global economy formed a balance situation which competition and cooperation coexist. In the global scope, the factors of production achieve the optimization and integration because of the rapid development of Multi-National Corporation, so that the labor division of global manufacturing has to change to adapt the new requests. At present, the development of equipment industry for cement building materials in China has to accelerate.