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KPI 考核周期 考核 标准 KPI 说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 新产品经销率 每月 85%=Y86 新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100% 25分 92%=Y 40分 89%=Y92% 36分 86%=Y89% 28分 85%=Y86 % 25分 82%=Y85% 22分 79%=Y82% 20分 Y79% 0分 财务部 保证完成新产品的销售任务 保持新产品的合理库存 [举例] ————美 华 职 业 教 育———— 通过对应区域直接找出结果的分值； 体现行为动作在持续稳定中增长的特性。 特点: ————美 华 职 业 教 育———— 4余额控制量化 是完成任务后余下的额度所代表的工作价值的一种计量方法。 定义: ————美 华 职 业 教 育———— [举例] 区域经理小宋的应收帐款的考核 目标任务：余额350万元 实际完成：余额1050万元 权重：8分 该项考核得分公式： 得分= -8分 ?次项考核分失去16分 [第1个月] ————美 华 职 业 教 育———— [举例] 区域经理小宋的应收帐款的考核 目标任务：余额350万元 实际完成：余额700万元 权重：8分 该项考核得分公式： 得分= 0分 ?次项考核分失去8分 [第2个月] ————美 华 职 业 教 育———— [举