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上海华燕房盟网络科技股份有限公司 关于《关于上海华燕房盟网络科技股份有限公司 申请向特定对象发行股票的反馈意见》的回复 中国证券监督管理委员会： 上海华燕房盟网络科技股份有限公司（以下简称“公司”或“申请人”）已于 2015 年 10 月 23 号收到贵会《关于上海华燕房盟网络科技股份有限公司申请向 特定对象发行股票的反馈意见》（以下简称“《反馈意见》”）。根据《反馈意见》 的要求，公司项目组回复如下： 反馈意见 1：申请材料显示，报告期内申请人营业收入逐期增长，但毛利率、 归属于挂牌公司股东的净利润逐期下降。此外，报告期内申请人经营活动产生 的现金流量净额变动幅度较大。请申请人结合经营环境、各业务类型、成本费 用结构、资金结算方式等情况，补充披露上述财务数据或指标变化的具体原因。 请主办券商、会计师核查并发表明确意见。 回复： 一、营业收入 报告期内，公司营业收入实现了较大幅度的增长，2014 年营业收入同比增 长 41.32%，2015 年上半年同比增长 108.49%。公司营业收入快速增长主要得益 于国家支持民营经济发展及对互联网+政策的大力鼓励，同时公司抓住行业发展 机遇，逐步加大向O2O房产电子商务服务领域的投入，更多地发展O2O商务服务。 2013年以来，互联网+ 的商业模式逐步兴起，消费者对互联网运用的进一步加深， 在房地产市场不断回暖的环境下，购房者的入市意愿也逐步增强。 内容 2015年上半年度 2014年上半年度 2014年度 2013年度 营业收入 15,650.37万元 7,506.54万元 20,076.88万元 14,206.67万元 其中：O2O房产电子商务服务 11,848.35万元 5,071.66万元 12,775.72万元 3,647.78万元 从上表看出，公司营业收入的增长主要来源于O2O房产电子商务服务。另外， 1 公司在 2014 年成功挂牌新三板后，为公司成长为中国领先的互联网房产 O2O 整 合服务商，打造“从房到家”生态产业链的战略规划奠定了基础，公司市场影响 力和品牌效应逐步显现，获得了较多的客户资源。 二、毛利率 报告期内，公司的毛利率和归属于挂牌公司股东的净利润有所下降，主要源 于公司在业务转型和市场扩张过程中的市场推广费、中介信息服务费和人力成本 的增长。 内容 2015年上半年度 2014年上半年度 2014年度 2013年度 营业成本 12,791.73万元 7,066.25万元 15,201.79万元 10,313.59万元 毛利率 18.27% 5.86% 24.28% 27.40% 公司目前的业务类型主要为O2O房产电子商务服务和传统线下代理服务。 O2O房产电子商务服务的线上业务体现为：利用计算机网络及移动互联网为 置业者、开发商、经纪人等提供信息服务，通过线上信息发布、推送和移动端线 上平台发动经纪人寻找购房客户，为开发商汇聚大量客户去进行线下体验（购 房）；同时，公司通过给置业者提供楼盘信息发布、楼市信息推送、经纪人主动 带看、购房团购优惠、优质线下体验等各种优质服务，以此加大置业者购房的可 能性，这部分业务的主要成本为市场推广费和第三方中介信息服务费；O2O房产 电子商务服务的线下部分则是：公司在线上营销楼盘的案场内派驻业务员，线上 部分的客户引流导入案场后，由专业人员进行带看、讲解、分析、咨询、签约等 各项优质服务，最后形成线下服务对线上服务的一个完整闭合，这部分的主要成 本为人工成本和市场推广费。 传统线下代理服务是公司在楼盘案场内派驻业务员，由专业人员对置业者提 供带看、讲解、分析、咨询、签约等各项优质服务。这项业务的主要成本为人力 成本和市场推广费。 为进一步加快发展，公司不断引进新的团队，业务部门员工人数逐年增加（从 2013年末的684人增长到2015年6月末的1474人），相