雪花啤酒终端品牌建设方案要点.ppt

苏州市工业园区红枫路1号 邮编 215000 电话Tel: (86-512) 6761 7051 传真Fax: (86-512) 6557 9298 网址Website: 苏州中心市场现状 苏州中心市场现状 苏州中心市场现状 苏州中心市场现状 苏州中心市场情况 1、综合市场份额为60%左右，餐饮强势但零售优势不明显 2、勇闯餐饮增加70%，勇闯零售增加100% 3、需继续提升主流高及以上产品市场占比，特别是零售店 4、产品生动化不规范，没有道具生动化或非常混乱 啤酒市场的生动化陈列意识不强，我们绝不能放弃终端陈列的控制权！ 雪花的品牌价值735.36亿元，雪花能像可口可乐一样吗？ 假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有“可口可乐”这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。 ——可口可乐公司的创始人艾萨·坎德勒 终端品牌推广种类？ 静态建设 品牌的生动化建设（餐饮、零售） 动态建设 品牌的促销推广（有促销的餐饮店） 促销 互动 告知 陈列 体验式 行销 体验式行销：以促销为目的，以消费体验为手段，通过有效的互动环节，增加消费者的接触度，通过产品陈列及生动化，强化对产品及活动信息的认知。（纯生古建和勇闯天涯活动） 手段：在终端生动化的基础上加以促销员、互动道具、促销品配合完成。 餐饮店的动静集合 配合活动的 生动化物料 活动期间生动化物料，例如店招、堆头、立柱包装、易拉宝等，配合店内活动，丰满生动化效果。 关注微博、微信 通过手机扫描二维码或登录网站，关注雪花微博、微信及网站内容，促进活动宣传影响力。 现饮终端 “雪花勇闯天涯，纯生古建 促销活动+主题体验包房 通过包装主题体验包房，活跃消费气氛，促进销售，同时增加对勇闯活动和纯生古建的认识。 生动化建设内容： 1、终端活动开展 活动的终端告知及终端促销活动 终端活动：集合每年公司的勇闯天涯活动和纯生古建活动，加强与消费者的互动，扩大活动的影响力！ 2、生动化建设物料 房顶装饰 勇闯知识墙 照片装饰贴 墙面海报 装饰地贴 桌布、座套 通过“勇闯”主题包房的设置，让消费者在就餐过程中体验雪山的清凉和勇闯天涯的进取精神，同时通过道具和知识墙的设计让消费者了解到一些基础的户外常识与翻越雪山的相关知识。 “勇闯”主题体验包房内容 2-1 店招 + 窗贴 店招：最直观，影响的人群最多，也是可以提升店家店面形象的方式之一 窗贴：和店招一样，比较直观，影响人群较多，和店招相关，投入费用相对低廉！但店家接受度较低！ 2-2 雨篷制作 雨篷：既直观又是店家所喜欢的生动化工具，可以作为谈店和制作其它生动化的条件！投入费用一般，被更换的可能性不大！ 2-3 推拉贴 + 防撞线 推拉贴+防撞线：它会和消费者近距离接触，投入非常低的费用，可以起到很好的宣传效果！也进一步完善整个店外的形象布置！ 2-4 吧台包装 + 陈列展示 吧台陈列：消费者最后离开的必经之地，也是店内产品形象的首要位置！必需拿下！！ 吧台包装：起到很好的宣传效果，也能够触及消费者的视觉范畴，它是进入店面和离开店面视觉必然会面对的地方！ 终端沟通较难，可以和其它生动化组合推进！ 2-5 产品堆头 靠墙堆 说明：常用在靠墙和靠窗位置使用的堆头，一般高度不超过5层。 2-5产品堆头 围柱堆 说明：常用在配合广告包柱使用的堆头，一般高度不超过4层。 2-5 产品堆头 转角堆 说明：转角位置使用，可以根据空间向两侧延伸，一般高度不超过5层。 2-6包柱广告 + 镜框画 包柱广告：不会占用终端其它墙面，又是具有丰富餐厅氛围的生动化工具，容易被店家所接受！ 镜框广告：制作便宜，操作便利，在不破坏店家墙面的基础上店家接受概率较大！ 2-7 温馨提示牌 温馨提示牌：起到品牌宣传和消费者交流的双从作用，加深消费者的品牌认知！店家接受度较高！ 2-8 二维码桌贴 Or 台号贴 桌贴：这是与消费者互动交流的一个平台，通过手机扫描二维码关注雪花微博、微信及网站内容，促进活动宣传影响力。 产品生动化陈列 做好各店的堆箱陈列，占领货架的最大排面 张贴最新的促销海报，活动结束后及时更新 零售的重点建设： 道具生动化运用 运用好店招、雨篷、窗贴、冰箱贴等工具，配合产品生动化陈列，增强终端品牌形象 汽水 啤酒 瓶装 听装 价额区分 包装区分 OR 消费者最终选择 消费者购买决策树 3、产品生动化陈列 重点在于：堆箱陈列、货架陈列、冰箱陈列 堆箱陈列：更集中、突出地展示某厂家的商品。应该遵循整体、协调、