012-直销之大势所趋的销售模式概述.pptVIP

直销—大势所趋的销售模式 1、什么是直销模式 “直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求 在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客 2、关于直销概念的定义 世界直销协会对直销的概念的定义：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销 中国大陆对直销概念的定义：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动 2、直销的三方面要素 一是公众消费意识 二是一对一关系的建立与形成 三是现场展示与焦点促销 由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐 直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式 直销实际上是最古老的商品销售方式之一 早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等 3、现代经济学的理解 直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式 直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。 直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换 4、老百姓口中的直销 就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中 5、直销的五个作用 符合营销业向服务业转变的方向 符合个性化服务的发展方向 符合企业虚拟化发展的方向 符合企业以销定产的发展方向 符合会员消费的发展方向 6、直销的四个好处 可以节省行销和广告费用 销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低 通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客 直销者业绩越高，佣金越高，实现了真正的多劳多得，按劳取酬。从而激励更多的人加入直销业 可以节省行销和广告费用 可以节省仓库费，运输费与各级经销商的利润 7、利益方式的区别 传统销售利益方式：货物由产品变成商品所经历的中间环节多，如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等等。产品每经历一个环节都要加价。所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元，或者十几元钱，使消费者和厂家双方的利益都受到损害 直销利益方式：产品从厂家出发，经过直销商直接到达消费者手中。这种销售方式节省了许多中间环节，因此也就节约了许多中间的费用，从而降低了产品的价格，使消费者和厂家双方都获得了利益 8、直销的方式 专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式 专卖店+直销员的上下呼应的直销形式 以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式 经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层发展下线的直销方式 电话直销 邮递直销 电视直销 网上直销 面对面直销 9、直销必须具备两大要素 优质的产品 高质量的服务 10、直销必须具备三个条件 要有严格的法律规范 行业自律，即直销业者的自我约束和规范 消费者、大众对直销的认识 11、直销在世界上的成功 据统计，现在： 美国有超过50万人的百万富翁，其中有20%的人是在过去的6年中靠直销发达致富的 据世界直销协会2002年的最新统计显示： 全美有1220万人在参与直销业 而全球有超过4368万的人员参与直销行业 在亚洲，韩国有305万人从事直销行业 在日本，参加直销业的人数是200万 在台湾，参加直销业的人数是290万 在泰国，是320万…… 12、直销业在世界的趋势 放眼全球市场经济的大趋势，营销机构层次的大精简，营销渠道的“扁平化”的趋势，已经不可逆转。信息化、网络化社会的发展和进步正在飞速改变这个世界，改变着我们的旧有的经营观念 世界范围内的产品分销模式，正向市场经济的第二次革命“网络分销制”迈进 产品分销将从单纯的代理、零售向产品分销服务加速转化——即生产者通过自己拥有的或者掌控的分销渠道，把所生产的产品连同服务，亲自转移到消费者手中的一切行为和过程 它包括：代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训以及售后服务等等各个方面，它是一种全新的商品流通方式。因此，直销，将成为21世纪产品分销的流行方式。 12、直销业在世界的趋势 放眼全球市场经济的大趋势，营销机构层次的大精简，营销渠道的“扁平化”的趋势，已经不可逆转。信息化、网络化社会的发展和进步正在飞速改变这个世界，改变着我们的旧有的经营观念 世界