营销渠道与物流管理详解.ppt

(海量营销管理培训资料下载) （三）存货 1、存货成本 公司尝试管理与存货有关的三种成本 （1）运输成本 （2）实现成本 （3）机会成本 2、经济订货量 3、及时存货管理 (海量营销管理培训资料下载) 五、物流运作模式 （一）企业自营物流 自营物流也叫内部开发（internal development）物流，企业在开发过程可以获得必要的知识与技能，可以更好的发掘产品的潜能，更好的在市场中竞争，更全面的了解其所属市场的情况与特点。自营物流通常由两种方法：自行筹建或是依托原有局部区域单一业务的物流系统加以改造， (海量营销管理培训资料下载) （二）第三方物流 第三方物流（Third Party Logistics，3PL）是指由物流的实际需求方（第一方）和物流的实际供给方（第二方）之外的第三方部分地或全部利用第二方的资源通过合约向第一方提供的物流服务，也称合同物流、契约物流。 (海量营销管理培训资料下载) （三）物流联盟 在我国采取纯粹的自营或者是纯粹的第三方物流的策略是要非常慎重的。物流联盟是一种介于两者之间的物流组建模式，可以降低前两种模式的风险，且企业更易操作。 物流联盟是为了达到比单独从事物流活动所取得的更好效果，企业间形成的相互信任、共担风险、共享收益的物流伙伴关系。 (海量营销管理培训资料下载) （四）第四方物流 第四方物流这种新模式是由安盛公司首先提出的，甚至注册了该术语的商标。安盛公司提出的第四方物流（Fourth Party Logistics）的定义是“4PL是一个供应链集成商，他调集和管理组织自己的以及具有互补性的服务提供商的资源、能力和技术，以提供一个综合的供应链解决方案”。 (海量营销管理培训资料下载) （五）绿色物流 绿色物流（Environmental logistics）指的是在物流过程中抑制物流对环境造成危害的同时，实现对物流环境的净化，使物流资源得到最充分利用。 (海量营销管理培训资料下载) 绿色物流的组成 1、绿色运输 绿色运输是指各种运输工具采用节约资源、减少污染和保护环境的原料作为动力。 专业物流公司的运输工具可以转换目前使用的燃料，如太阳能、液化气作为城市运输工具的动力。第四方物流的出现，为优化运输方案提供了专业保证，可以使城市的运输车辆减少，降低城市污染的程度。 (海量营销管理培训资料下载) 2、绿色包装 绿色包装是指采用节约资源、保护环境的包装。 具体方法：尽量使生产部门采用简化的和由降解材料制成的包装，尽量使商品流通部门采用可重复使用单元式的包装，并且积极协助生产部门进行包装材料的回收和再利用。 (海量营销管理培训资料下载) 3、绿色流通加工 绿色流通加工指在流通过程中继续对流通中商品进行生产性加工，以使其成为更加适合消费者需求的最终产品。 具体方法： 1、将消费者分散加工变为专业作业加工，以规模作业方式提高资源的利用效率，以减少消费者分散加工而造成的能源和空气环境污染； 2、集中处理消费品加工中产生的边角废料，以减少消费者分散加工而造成的废弃物的污染。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * * * (海量营销管理培训资料下载) 四、店铺零售 (六)量贩店 1．量贩店概念 2．特征 (七)购物中心 1.购物中心概念 2.特征 3.类型 (海量营销管理培训资料下载) 五、代理商 (一)代理商的特点 (二)代理商的类型 1．生产者代理商 2．销售代理商 3．经纪人 案例：好的代理商给公司带来运气 (海量营销管理培训资料下载) 第三节 营销渠道的设计与成员管理 一、营销渠道系统设计的步骤 斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤： (海量营销管理培训资料下载) （一）当前环境分析 步骤1．审视公司渠道现状 步骤