第二章企业战略管理(新修改)详解.ppt

2、必要性 ——企业实现多元化增长的必要性在于，某一产品或服务的市场需求容量总是有限的，企业也难以通过扩大生产规模来扩大企业规模； ——外界环境与市场需求在不断变化，新的市场需求不断出现，是企业发展新的增长点； ——单一经营与多种经营相比存在着风险，单一经营，当处于产品的市场需求出现低潮时，企业难以渡过难关。多种经营则可以利用不同产品或服务高低潮的时间差，抗御经营风险。 3、种类 多元化增长的主要方式是同心多元化他、水平多元化和集团多元化。 （1）同心多元化。即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。例如汽车制造厂增加拖拉机生产。同心多元化的特点是原产品与新产品有着较强的技术关联性，虽然这些产品的用途是不同的。冰箱和空调就是用途不同但生产技术联系密切的两种产品（关键技术都是制冷技术）。 （2）水平多元化 即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。例如原来生产化肥的企业又投资农药项目。水平多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，企业可以利用原来的销售渠道销售新产品。 （3）集团多元化 即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有的产品、技术、市场毫无关系。也就是说，企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或服务项目发展。它是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略。例如，美国通用电气公司于20世纪80年代收购了美国再保险公司和美国无线电公司，从而从单纯的工业生产行业进入金融服务业和广播电视行业。 （二）一体化战略 1、含义 一体化战略是以企业当前活动为核心，主要通过在纵向和横向两个方面上合并或兼并其他企业，取得规模经济增长的一种战略。如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略。 2、基本形式 （1）后向一体化。即企业通过，收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。例如，某汽车制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎，这就是后向一体化。 （2）前向一体化。即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。例如，一家生产企业设有批发销售机构，在全国各地设有产品专卖商店，自产自销，这种产销一体化就是前向一体化。 （3）水平一体化 即企业收购、兼并原来是竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与 其他同类企业合资生产经营等。例如，我国东南沿海地区的某些现代化企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等各方面的优势，与西部欠发达地区的企业进行联合，或以其他形式进行合作经营等。 （4）垂直一体化战略 企业在确定自己的经营领域时，不仅仅是确定哪个行业，还要选择在垂直结构中所处的阶段。这种在垂直结构中阶段的选择问题，就是垂直一体化战略的问题。 向上游（输入端）进行的垂直一体化叫后向一体化，向下游（输出端）进行的垂直一体化叫前向一体化。 原料生产 零件生产 组装 销售 后向一体化 前向一体化 企业模拟经营训练 目的：了解企业经营的目的和运行结构，熟悉企业管理的各环节，学会生产、财务、人力资源、原材料采购、市场开发与产品营销，学会注册公司，掌握企业在市场环境下的实际运作流程和一般要求，企业运行各环节之间的动态关系。 要求：每个宿舍的成员共同参与，注册一个企业模拟经营，熟悉软件的各种操作要求。每个同学完成基础题目和中级题目的测试。计划组队参加西北区企业模拟经营竞赛。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * * * * * * * * * * * （四）竞争战略的选择 选择时考虑的问题： 1.外部环境（经济高速发展与经济相对落后） 2.自身实力（规模小、生产与营销能力都比较弱；生产能力强而营销能力弱、营销能力强而生产能力弱；生产能力与营销能力都很强） 3.产品类别（生产资料与消费品；日常消费品与耐用消费品） 4.产品生命周期（投入期、成长期、成熟期和衰退期） 四、企业战略分析方法 （一）SWOT分析 1、方法简介 SWOT代表优势（ strengths）、劣