本科学年论文要点讲义.docx

本科学年论文 题目：浅析魅族手机营销策略 成绩 教学单位 经济贸易系 专 业： 国际经济与贸易 学 号： 姓 名 指导教师： 2014年 11月 摘要：本文以魅族手机营销策略为研究对象，对族手机现行的市场定位、品牌策略、产品策略、价格和促销策略进行基本分析，归纳了魅族手机现行营销策略存在的主要问题，通过分析文章最后得出魅族手机要通过加强营销投入，通过运营商定制和其他多种销售渠道，整合国内手机产业链资源，打造自己的手机品牌，找出一条适合魅族手机的发展道路。 关键字：手机营销 营销战略 市场细分 一、魅族科技公司简介 (一)魅族科技公司简介 魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，立足于中高端市场。中国智能手机十大品牌之一，中国智能手机创新与设计的领先者。多媒体终端行业知名品牌，以生产智能手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。公司2007年产值2亿元，到2012年上半年产值就超过数10亿人民币。如果说乔布斯与其苹果改变了全球手机产业，那么黄章与他的魅族毫无疑问的改变了中国手机产业。目前主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、M9、M8系列手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念，魅族也对智能手机给出“ J.Wong 式”的定义，追求细节，稳中求变。旗下Flyme系统与腾讯手机管家的合作是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有800多家专卖店，产品在中国大陆、香港、俄罗斯、法国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区销售，魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。2014年伊始，魅族进军法国，将通过法国作为轴心，辐射欧洲各个国家，正式进军欧洲市场。此外，魅族将于今年第三季度进军美国市场，让国外友人享受更好用的大屏手机带来的极致体验。 二、魅族手机营销策略 （一）渠道分销 网上销售与实体店双管齐下销售渠道是整个营销系统的重要组成部分，对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销售渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理的要求。因此，好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种： 1、官网订购。魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门，高效便捷。 2、实体店直销。目前为止，魅族在全国一共拥有近400多家认证专卖店，产品在中国、俄罗斯、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有2到3家专卖店，这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行乱象。同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感觉。 3、与电商合作。公司通过分销渠道与天猫和京东商城合作，在节假日期间推出不定时降价抢购活动，和整点购买免单活动，均吸引许多消费者参与，最大限度的清理旧款库存。 （二）促销策略 1、饥饿营销。所谓饥饿营销就是定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象。在手机上市之后限制出货率间接抬高价格。比如其9月2日发布的最新机型MX4，以1799的价格在官网和专卖店接受预定，短短二十天时间预订量超过1000万，9月20正式发售时所有备货发售一空，到目前为止，MX4机型的市场需求量远远大于供给量。 2、微博营销。除报纸、杂志等传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。魅族营销土堆发挥了微博营销的优势，魅族手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的魅族手机评测等。在小米手机发布之前，副总裁李楠每天发微博的数量控制在两三条，但在魅族手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传魅族手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而李楠的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，