两个大男生创光疗美甲DIY红到海外.docVIP

两个大男生创光疗美甲DIY红到海外 　　王子纲和吕祥祯是大学电子工程系的好哥们，三年前创立台湾第一家居家光疗美甲品牌MEamp;WE，成了第一个进军海外美甲市场的台湾品牌，年营收2000万元（新台币，下同）。这两个大男生怎么会投入美甲产业呢？ 中国论文网 /5/view-7080197.htm 　　传统指甲油日久容易掉漆，光疗指甲油则是爱美女性的救星，它的成分添加了凝胶，涂在指甲上可以维持更久，光泽度饱和，广受市场喜爱。 　　然而，光疗指甲油的程序复杂，得先上平衡液，再上底层胶、还有光疗指甲油和封层胶，最后用LED灯的光疗机快干等繁复的手续;多半要依靠专业美甲师才能完成。一次美甲消费从一千两百元起跳，往往得花上一个半小时。 　　仿咖啡胶囊机模式，自创美甲品牌 　　“有没有可能在家自己上光疗指甲油呢？”王子纲和吕祥祯提出假想。 　　就像是咖啡胶囊机与咖啡胶囊的消费模式，他们打造居家光疗品牌MEamp;WE也是如此：卖一台光疗机以及季节性推出的新色光疗指甲油，平均单笔消费包含指甲油和光疗机大约3000到5000元不等。第一次购买后，未来视需要添购指甲油即可，非常方便划算。 　　两个大男生接触美甲市场，是一个意外。王子纲是广春成建设董事长王鼎然的儿子，从小在家人期许下念电子工程系。他在代工厂上班时，偶然接触到装置LED灯的光疗指甲机，随手拍了一张照片到社群媒体，竟引发女性朋友热烈回响：“好想要自己在家做。”“这个现在很夯耶。”留言一大串，他顿时嗅到商机，找来大学同学吕祥祯一起研究市场。 　　花了一年时间，他们发现：“居家光疗简直是蓝海市场。”原来，据国际美甲杂志《Nail Magazine》统计，2013年全球两大美甲市场的美、日规模就逾100亿美元。 　　这块大饼中，台湾的居家光疗指甲都是进口货，且只占了整体美甲市场的1/10，潜力无限。认定市场的潜力，两人决定向王子纲的父亲王鼎然提案，却被狠狠地拒绝。“我告诉我爸，就算你不让我做，我还是会去做。”王子纲坚定的态度软化了父亲，他抱着父亲资助的500万元，开始创业的第一步。 　　第一年，500万元很快在营销和研发上烧光。为了拓展网络外的通路，他们一家家地向美甲工作室、美材行、百货公司敲门，却处处碰壁，连送产品给美甲师使用还被拒绝，“当时瞪着一箱箱几百万只的光疗指甲油，心情荡到谷底，心想到底要不要放弃？”王子纲回忆。 王子纲（左）与吕祥祯（右）创业三年有成 　　营造尊荣感，打进诚品、日本雅芳 　　终于，MEamp;WE一次刊登在少女杂志的形象广告上，被诚品看见，打开进驻百货通路的门，进驻松烟诚品。缤纷浪漫的店头形象、不时举办 DIY光疗教学，让过去只有专业美甲师才买得到的产品，也得以接触消费者，把美甲市场的饼做大，有助于推动整体市场。 　　“MEamp;WE的单价不便宜，如果消费者看到我们用这个品牌，会觉得备受尊荣。”TNA（国际美甲竞赛）评审陈欣渝评论：“他们的凝胶不含伤肝伤肾的溶剂，上胶后照射LED灯也不会缩胶。” 　　由于产品好用，不少海外经销代理来到松烟诚品就提出经销邀请，因此获得日本雅芳上架的机会;接着，还准备进军美国、巴西等地。 　　回顾过去三年，王子纲说：“创业时很年轻，不懂品牌、公司营运管理，也没什么人脉，如果再多懂一些，我可能就不会创业了。”话虽如此，但是获得父亲的肯定，一路上苦涩的泪水也甜美了，一切辛苦还是值得的。？笏（摘自台湾《今周刊》）（编辑/袁红） 　　MEamp;WE 　　创办人：王子纲（1981年生）、吕祥祯（1979年生） 　　初期资本：500万元新台币 　　行业：美甲业 　　特色：DIY光疗指甲组合 　　成绩：2014年营收2000万元新台币 　　创业日记： 　　2011.02 光疗为何只能给美甲师做？有没有可能突破DIY居家光疗？ 　　2012.10 一年了，网络正式开卖，好像怀胎10个月生下宝宝，MEamp;WE是我的第一个小孩。 　　2013.03 第一次参加台湾美容展，真是太神了，没有一家产品像我们的一样人潮蜂拥，觉得欣喜。 　　2013.12 今天再度突破业界先例，要在松烟诚品设柜了。带着诚品的背书和肯定，不能骄傲，要步步为营。 　　2014.12 MEamp;WE在日本雅芳通路上架了，业界第一个正式进军日本市场的台湾品牌，是台湾的骄傲。