销售团队建设工作计划技术分析.ppt

××公司销售部 目 录 销售团队组建 销售团队培训 促销人员补充 销售工作实施 1 2 3 4 人员选拔 工作岗位 调试 基本培训 量化考核 1. 销售团队组建 （1）人员选拔 原有促销人员 根据历史 销售业绩，选 拔业绩优秀的 促销人员 人员选拔 新招促销人员 根据面试 情况，招聘合 格的促销人员 1. 销售团队组建 （2）基本培训 公司制度 培训 产品知识 培训 销售政策 培训 1. 销售团队组建 （3）量化考核 卖场现场销售测试 书面测试基础知识 淘汰考核成绩不合格者 1. 销售团队组建 1. 销售团队组建 （4）工作岗位调试 工作分配 岗位调试 理解 销售目标 明晰职责 培训 培训对象 培训形式 培训内容 2. 销售团队培训 （1）培训形式 分级培训 周例会 培训 集中培训 培训形式 2. 销售团队培训 （2）培训内容 培训内容 企业文化培训 心态引导培训 促销活动培训 终端布置培训 专业知识培训 促销技巧培训 2. 销售团队培训 2. 销售团队培训 （3）培训对象 培训对象 促销员 业务员 销售部 经理 销售主管 人员补充 岗位安排 人员招聘 量化考核 3. 销售人员补充 （1）人员招聘 空缺销售人员、驻店人员、临时促销人员 网络招聘 校园招聘 以应届大学生为主，兼顾在校大学生 招聘对象 招聘