第五讲++房地产市场细分目标市场选ppt.ppt

市场定位： 1.口号： 为每个成功的广州人建造满意的房子 实质是给白领的别墅 2.宣传主线： “森林湖泊新城市” 3.环境营造： “亲和亲人”的全程自然的生态环境 核心产品特征： 不是郊外荒野的度假型别墅 不是市中心彰显身份无法享受优美环境的住家别墅 是度假环境里的常驻别墅 揉和了现代都市生活的时尚便利与郊区生活的恬然写意、生活、休闲、享受得以和谐统一。积极健康，催人向上的社区环境，投射出一种“时代精神”的气息。 形式产品特征： 1.TOWNHOUSE式浪漫阳光别墅： 建筑风格：北美古典与现代 面积：160-180m2 价格：50万起 2.独立式的豪华别墅： 建筑风格：维多利亚式 面积：220-600m2 价格：100万起 定位成功之处： 别墅梦想和超低价格的有机结合 人们对于别墅的心理底线的突破 青和上座项目策划 市场细分: 一群自己人，不是拿铁族、不是BOBO，不是雅皮，也不是纯小资。 他们是在生活方式及价值取向方面有着某些相似之处的年轻且有专业水准的城市精英阶层。 目标市场的特征： 他们年龄相近，在25-35岁之间，成长经历和 受教育方式相似。 他们白天出入高档写字楼及商务场所 他们夜晚在公务社交和私人约会中游刃有余 他们将时尚、品牌消费，灯红酒绿一并兼收 他们更注重细节上的品味 核心产品特征: 青春、前卫、时尚、怀旧 义气、音乐、电影、网络 夜生活、加班、旅游、猎奇 品牌、读书、细节、艺术、同情心 圈子、调子、车子 典型生活方式描述： 7：30 沿江风光带晨练、空气味道很好 8：00 坡子街老字号一碗粉，这是长沙最美味的早餐 8：30 这时你已在你的小公馆舒服的泡了一个热水澡，带着轻松的心情去工作 10：30 工作是忙碌的，也是快乐的。该喝咖啡了，来到楼下常去的那间咖啡馆。 16：15 客户送来资料，可能需要进一步沟通，将他约在那家音乐轻松舒美的西餐厅靠窗的位子 20：00 你还没有下班，但电话铃声已经扰得你无法继续工作。兄弟们在“D吧”订了座，女孩子问你可不可以来“S”吧坐坐。素未谋面的网友说今晚王府井上映我们都喜欢的王家卫电影……. 21:00 你决定先去和兄弟们聚一聚，顺便正好可以听那个长得 像徐静蕾的阿D唱指南针的摇滚 22：50 虽然兄弟们带来的mm也不错，你还是决定去“S吧”看 看有好感的女孩，那里的音乐是最好的，女孩今晚很漂亮 01：00 微醉的你将快醉的女孩送回家，很绅士，很不舍 01：30 你洗完澡，很舒服的躺在床上，泡上杯茶，翻开一本杂 志，窗帘没有拉上，对面若隐若现的霓虹灯让你觉得有点孤独； 01：35 手机响了，刚才送走的女孩说她忘了拿钥匙…… 形式产品特征： 地段：长沙市坡子街上味坊边 建筑风格：现代高层 层数：25层 价格：4800元/m2 面积：30-80 m2 思考： 1、开发商要开发一个占地10公顷的住宅项目，拟选择“白领”和“顶级富豪” 两个细分市场进入是否可行？如果无效，该如何调整？  第五章 房地产市场细分、 目标市场选择与定位 第一节 定位的必要性 为什么要定位？ 产品过剩 竞争激烈的市场 信息爆炸的社会 第一节 定位的必要性 什么是定位？ 定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想，是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。……要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。 第一节 定位的必要性 定位的步骤 选择目标市场——对什么人定位 认识产品——拿什么定位 分析竞争者——支持定位诉求的优势在哪里？ 产品差异化——建立定位的立足点 定位的类型选择——对竞争的基本态度 对企业整体进行定位的策略 对产品进行定位的策略 定位的沟通 第二节 房地产市场细分 一、市场细分内涵及作用 注意：市场细分不是对产品进行分类，而是对顾客的需要