如何挖掘准增员的动摇点.pptVIP

* * 分公司培训部 2010.2 如何挖掘准增员动摇点 妈妈：快吃饭吧，儿子！营养跟不上可不行！ 儿子：…… 妈妈：吃完饭可以让你长得更高！ 儿子：…… 妈妈：快吃饭！！！ 儿子：…… 妈妈：吃完饭后给你买喜洋洋！ 儿子：耶！我马上吃！ 妈妈与儿子的故事 缘故市场 个人亲友、同学、同事 保户 社团成员 以前的合伙人 有过业务往来的人 营业单位做过生意的人 （1）对保险业表现出充分的信心，以自己的热情感染准增员； （2）通过对准增员现状的分析，让其感受到你是真心实意地要帮助对方实现 自己的价值； （3）解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细； （4）电话邀约示范话术—— *** ，您好！我是***，现在还好吧！今天打电话主要是想告诉你我现在在一家公司工作，我们公司最近在招聘“*****”，一旦录用，待遇很优厚，您如有兴趣我明天带你到我们公司跟**经理详细聊一下，您看是我把您约在明天上午还是明天下午您比较方便？ 缘故渠道：准增员的邀约话术及注意事项 转介绍雪球效应 个人熟识的朋友 社会上出类拔萃的人物 其它新业务员在申请工作时所提供的数据 由于职业关系经常与公众会面的人 保单持有人 何处寻找影响力中心： 为何他愿意帮助你 他们认识我 了解我的工作性质 满意我们的商品与服务 相信我会为为他们的朋友和同事提供良好的服务 知道我是个诚实