英特尔“迅驰”营销策略和其对中国高科技市场营销的启示.pdfVIP

英特尔“迅驰”营销策略及其对中国高科技市场营销的启示 摘要 高新技术产品的迅速发展和全面渗透是当今知识经济时代的典型特征，它不 仅自身有着极大的发展空间，而且对传统产业也有强大的辐射和带动效应。我国 政府也把发展高新技术产业作为经济发展的重中之重。高新技术企业是构成高新 技术产业的细胞，其发展情况很大程度上决定着我国高新技术产业发展的成败。 而有效的市场营销又在高新技术企业发展中起着举足轻重的作用。国内学者对传 统产品的市场营销研究比较多，而针对高科技产品营销策略的研究却不够深入。 因此，本论文试图结合本人在半导体行业从事营销工作所获得的实践经验和MBA 学习成果，以英特尔迅驰产品在中国推广的市场策略为实证研究，为中国高科技 企业产品营销提供一个营销决策框架和思路，帮助减少高科技背景下的营销风 险。 本论文的主要研究思路则是通过分析高科技的动态环境下的新产品和创新 的市场营销活动，如何从“技术驱动”、“工程思想”转化为以市场为中心，以 客户为导向。其中，企业的核心能力、市场导向、关系营销以及研发与营销的交 互等问题都构成了高科技营销有效性的基础，本论文共分五章，下面对本论文各 章的内容和主要观点作一个简要介绍。 第一章介绍了论文的研究目的、研究对象和研究方法：第二章主要描述了亚 洲PC行业发展状况和中国PC笔记本电脑市场特点等基本背景，为后面章节英特 尔“迅驰”如何展开成功而有效的营销策略的展开作了必要的铺垫；第三章是探 讨了竞争分析，对竞争对手和英特尔的核心资源和竞争策略进行了详细深入的探 讨；第四章重点介绍了英特尔迅驰产品的中国市场策略，这是非常值得中国高科 技公司借鉴和学习的五大策略?一关系营销策略、产品开发和管理策略、分销渠 道和供应链管理策略、定价策略以及广告和促销策略；第五章得出结论，结合我 国高技术产品营销的约束条件和实际情况，提出具体对策。 本论文拟研究世界一流的高科技企业在中国市场上的营销实践与成功经验， 对比中国本土企业的实际情况，找到中国高科技企业可供借鉴的市场营销创新理 念和更为有效的开展营销实战的方法。 关键词：高技术产品，英特尔，迅驰，市场营销策略 022025189刘丹 英特尔“迅驰”营销策略及其对中国高科技市场营销的启示 Abstract WM knowledge—based economy coming．high-technology products and innovation are typical characters of the age，which have much potential self-development space and could strongly radiate and drive other traditional industry China government also regards it as one of the most important strategies High-technology enterprises are the matrix of the high-technology industry，so they would decide whether the whole industry were to be successful or not．Effectively markeUng is undisputedly vital important for every enterprise In China．10ts great studies have been done on traditional products’marketing，while few job oR high-technoIegy products．Hence，this essay is going to offer a high-technok)gy marketing frame and some creative ideas with case study on Intel Centdno marketing strategy in China Wrth author。s seasoned working experiences in Semi-conductor fields and 2．5 years MBA study in Fudan University，this essay would be sure to help decrease any marketing risk in the high-technology background The essay’s brief contents are marketing analysi