房产销售培训—金融知识.pptVIP

* * 金 融 知 识 经理人培训课程 房地局评估基准价与交件合同成交价取最高值 地段与房屋类别 电梯房 非电梯房 类 别 一 类 二 类 三 类 四 类 五 类 4700元/㎡ 4200元/㎡ 3800元/㎡ 3200元/㎡ 2600元/㎡ 2000元/㎡ 3600元/㎡ 3000元/㎡ 2400元/㎡ 4300元/㎡ 特殊规定 凡2002年及以后竣工验收的一类地段以外的商品房楼盘，其住宅转让时二手房基准价格均应提高一个地段类别计算，但以下商品房楼盘除外： 所有别墅或以别墅为主的楼盘、绿城·桂花城、星城世家、西街花园、仁和·香堤雅镜、世嘉·国际华城、亚华·香舍花都、创远景园、华银园、银港·水晶城、阳光100等楼盘的住宅转让时应按一类地段二手房基准价。 1、对购买首套自住房家庭（包括借款人配偶和未成年子女，下同）贷款首付比例必须高于30%（含30%即贷款7成）。贷款利息为基准利息（7.05%）上浮10%（即7.755） ?2、对贷款购买第二套住房（包括第一套贷款已结清）的家庭，贷款首付比例必须高于60%（含60%即贷款4成）贷款利率必须高于基准利率的1.3倍（即上浮30%）。 二次房贷政策 ?3、对于96年~01年的房子贷款6成；02年以后的房子贷款7成；95年以后的房改房集资房贷款5成 ?4、对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地居民，暂停发放个人住房按揭贷款。 5、对于外地户口且工作单位在外地的贷款客户，需提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明。 培 训 大 纲 一 备齐资料 二 三 四 流程 费用 金融相关知识 备 齐 资 料 过户所需提供的资料 按揭所需提供的资料 办理国土证过户所需提供的资料 非长沙市人购房上户口所需提供的资料 过户所需提供的资料 《房屋所有权证》原件及过户确认书 转让协议（房地产买卖合同、赠与协议、生效的法律文书） 转让双方身份证复印件 购房者如果是非长沙人，则办理转让手续时须提交《流动人口婚育证明》原件及复印件 转让询问表、契税申报表 特殊情况 如果转让人办理了委托 如果是赠与过户，直系亲属。 如果产权人为未成年人，办理保证公证。 如果产权人已故，办理继承 按揭所需提供的资料 原产权证复印件.请标注房东客户的联系方式及贷款金额、年限 原产权人在办银行的存折或卡号。 转让双方（夫妻双方）户口本复印件、身份证复印件、婚姻证明（结婚证复印件、未婚证明原件、离婚证和未再婚证明原件） 借款人夫妻双方收入证明（人事章或财务章，财务专用章不行）和银行出具的现金流水单。 房地产买卖合同（居间合同的复印件） 首付款证明 （一）对本市户籍并在本市连续缴纳社会保险一年（含）以上本市户籍的个人购买90平方米（含）以下普通住房，且该住房在本市属于家庭（成员范围包括购房人、配偶以及未成年人，下同）唯一住房，凭无房证明、户口本、婚姻证明按1%税率征收契税。 （二）对不符合上述条件的个人购买普通住房，按2%税率征收契税。对个人购买非普通住房或非住宅，按4%税率征收契税。 关于契税政策 二、关于营业税 不论面积5年内全额征收营业税 144㎡以下，5年外免营业税 144㎡以上，5年外征收差额营业税 三、关于普通住房的界定 普通住房是指单套建筑面积在144平方米（含）以下的住宅; 非普通住宅是指单套建筑面积在144平方米以上的住宅。 关于营业税及普通住房的界定 办理国土证过户所需提供的资料 原产权人身份证复印件 新产权证（有贷款的需新产权证复印 件及贷款合同） 转让双方身份证复印件 契税发票 房地产网签合同或赠与协议 原国土证原件 非长沙市人购房上户口所需资料 房产证 契税发票 户口本 身份证 结婚证 小孩出生证明 培 训 大 纲 一 备齐资料 二 三 四 流程 费用 金融相关知识 流 程 过 户 流 程 按 揭 流 程 网上签约 立 契 领 证 到银行转账 5-7个工作日 过 户 流 程 客户取产权证、房东收房款 按地段价监管金额到帐方能办理立契 按 揭 流 程 老流程 递交资料、初审 由银行指定的评估公司进行评估。开卡，存首付 审批通过后面签，签署借款协议等相关文件 网签（可按地段价签一次性付款的网签来省税） 网签后办理过户手续 出新产权证后，办理抵押登记手续。 银行领取他项权证后放款，办理物业交割 按 揭 流 程 新流程 递交资料、初审 由银行指定的评估公司进行评估。开卡，存首付 审批通过后面签，面签，签署借款协议等相关文件，并签担保合同，缴贷款额的1%担保费 审批通过后，担保公司出保函，银行放款到资金监管账户。 钱到资金监管账户后过户（网签需按贷款额除以0.7且不