房产销售培训—新员工入门.docVIP

目 录 1 中联之家欢迎您！ 2 2 认知行业，认知中联 3 2.1 认知行业 3 2.2 认知中联 4 3 商圈耕耘（跑盘） 6 3.1 商圈耕耘目的和意义 6 3.2 商圈耕耘（跑盘）指引 6 3.2.1 外商圈耕耘指引 6 3.2.2 内商圈精耕 7 4 行业基础知识 8 4.1 房地产概念 8 4.2 房地产市场划分 8 4.3 房屋常见类型 8 4.4 物业常见类型 10 5 制度学习（礼仪） 11 5.1 公司基本制度 11 5.1.1 作息时间 11 5.1.2 薪酬制度 11 5.1.3 晋升 124 5.1.4 恶劣行为及处罚机制 13 5.2 礼仪 14 5.2.1 着装 14 5.2.2 基本服务礼仪 17 5.2.3 基本电话礼仪 18 5.2.4 基本社交礼仪 18 6 认知公司系统 19 6.1 楼盘 19 6.2 内网（房友） 19 7 税费计算及交易流程 23 7.1 税费 23 7.2 交易流程 25 7.3 住房贷款 29 7.3.1 按揭(跟单)流程 29 7.3.2 二手楼住宅贷款四要点 30 7.3.3 《还款方式》案例分析 30 7.4 公证收费标准 31 7.5 担保赎楼 32 7.5.1 一笔款赎楼（即买方担保赎楼） 32 7.5.2 二笔款赎楼(卖方担保赎楼) 32 7.5.3 担保赎楼须提供的资料： 32 8 盘 33 8.1 上门放盘流程 33 8.2 电话放盘流程 34 8.3 洗资料盘流程 35 9 客 36 9.1 上门客开发流程 36 9.2 网络客开发流程 37 10 看房前中后 38 10.1 看房目的 39 10.2 看房前 39 10.3 看房中 40 10.4 看房后 40 金砖之家欢迎您！ 亲爱的家人们： 你们好，首先我代表公司欢迎你们加入金砖这个大家庭。 大家来自不同的地区，有缘才能相聚在一起，你们现在来到的是一个充满朝气的行业，你们选择了金砖这个充满活力和希望的企业，同时你们面临的也将是充满挑战与机遇的工作。 金砖是一个家，一所学校，一个部队，我们想家人一样努力和剑圣我们的大家庭，像家人一样分享我们的成功与快乐，像家人一样真诚与包容，这就是金砖的‘家’文化。金砖不一定是最大的公司，但一定成为员工最喜欢的工作氛围，成为员工快乐成长的摇篮，成就员工家庭幸福的公司。 金砖的成长需要依靠每一位金砖家人的成长来实现，紧抓也将尽力为每一位家人提供广阔的发展平台。我更愿每一位金砖人，都能全身心的投入自己的精力和才智，为建设金砖大家庭而付出努力，在金砖，只要你用心描绘，就一定可以绘出属于自己的美好蓝图。 最好，我也真诚希望每一位加入到金砖的同事们，都能真正实现开心工作，快乐赚钱，愉快成长和物质取得双丰收，最终实现自己的梦想！ 金砖董事会 认知行业，认知金砖 认知行业 房地产经纪是一个朝阳行业，在西方房地产已有上百年历史，而在国内却才刚刚起步。2010年成立，2013年达到8加分公司，全名：长沙金砖房地产经纪有限公司，成为长沙房产行业发展的领航者！ 房地产是一个永不过时的行业，正如中国房地产学会副会长顾云昌先生所言：房地产是一个万年的行业，而房地产经纪却是一个万万年的行业； 房地产经纪是一个英雄不问出处，成就胆识之才的行业； 有二十三岁做跑盘员，二十五岁就担任营业部总监的青年俊杰； 有家财百万却不甘安逸，年近四十毅然从业房产经纪的不老传说； 有退休的人事局长，受不了清闲的苦，毅然选择房地产经纪行业服务大众，最终成为行业精英！ 也有出身保安、下岗工人，成就百万梦想，近年不断加入的大学生更是充实了行业，每一个精英，用自己的努力与成绩，实现了百万年薪的梦想，造就行业飞速发展的传奇！ 房地产经纪是一个包容性极强的行业； 也许你是销售精英，但因种种原因，埋没了你的才能； 也是你是涉世未深的学子，还不知道路在何方； 也许你是一个令人羡慕的白领佳人，而每天朝九晚五磨损了你的斗志，最初的梦想也越来越暗淡； 也许你还是在工厂中磋砣岁月的年轻小伙，面对流水间，感觉前途依然渺茫！ 倘若想改变、调整、突破，但却不知路在何方，那么房地产经纪就是你不二的选择，在我们身边有很多这样的榜样： 金砖营业一部分区经理-----杨勇先生 从一个对房产一无所知的跑盘员工，到如今能够独当一面、在谈判桌上叱咤风云的高级分行经理，这个过程是即艰辛又快乐！ 每个行业都会有让人辛苦和困惑的时候，但这并不是全部。因为它更多的是让我感到幸福和快乐，这也是支撑我一直做到今天的原因。尤其是在我进入了金砖地产之后，在这里，