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对招商工作中的几点认识 一、招招商工作中存在的几点问题及及形成原因 一是认识不到位位。虽然县委、县政府曾反复复指出招商工作对我县经济发发展的重要性，但在实际工作作中，仍有部分同志不理解招招商，不愿招商，对招商工作作虚以应付，普遍存在畏难情情绪。 二是缺乏招商经验和和方法。在招商过程中，少数数人缺乏与客商交往的经验，，对招商工作理不出头绪，没没有计划，有时话不对路，文文不对题；对XX的优势不能能及时有效摆出，不能正确分分析不同客商的不同需要，缺缺乏以诚感人，影响客商投资资的积极性。 的的招商局由于人员少，职能作作用发挥受限；大量在外当过过兵、求过学、打过工的人的的许多关系优势都被闲置。 五是急于求成。在招商商工作中，个别乡镇出现了在在我县消失已久、国家明令禁禁止的“十五小”企业，也有有个别企业选址不当，严重影影响周边群众生产、生活。 我们认为，上述问题的形成成主要有以下几方面原因： 一是缺乏宣传培训。我县高度度重视招商工作，但是对该工工作没有组织有效地培训，导导致一些人在认识上有偏差，，在言行上受束缚，特别是与与客商交往的经验不足，个别别人员的素质不高，一些不良良习气让客商反感。 二是缺缺乏激励机制。没有向全县颁颁布明确的激励机制，特别是是在各乡镇和县直单位，许多多工作人员不配合“一把手””工作，认为招商与己无关，，招不招商无所谓，有关系不不利用，有优势不 挖掘。 二、、我们的建议 XX的县情是是一个行政新县、，农业大县县，工业弱县，财政穷县，唯唯一的出路只有通过招商引资资，XX的工业才能壮大，财财政才能富强，社会才能有发发展。怎样招商，我们认为要要做到以下几点： 今年，我局积极响响应县委、县政府的号召，动动员全局上下齐心协力抓招商商引资，将其作为环保部门一一项义不容辞的职责，做到了了逢会必讲，逢人就谈，并在在人力、物力、财力等方面优优先满足于招商的需要。通过过高度的统一思想，全局上下下都理解招商，支持招商，积积极招商。大家都主动找关系系，找信息，真正形成了领导导抓招商，能人跑招商，人人人为招商的工作氛围。如我局局今年在浙江、上海、福建、、武汉等地的几次招商活动，，都是局里同事主动介绍关系系而促成的，目前仍有单位职职工在向局班子提出招商信息息。虽然我局目前招商效果还还不十分明显，但是我们相信信，一百次接触总有一次成功功的机会。因此，加强对招商商工作的宣传培训，提高思想想上的认识，是招商工作的前前提。俗话说“鱼有鱼路，虾虾有虾路”，我们应在春节期期间面向在外工作的回乡人员员印发招商宣传资料，发挥他他们的人力优势。 （二）通通过用心招商来挖掘商源 今年县政府对我局下达了1660万元的招商引资任务，如如果要完成这个任务也并非十十分艰难，因为有很多的工业业项目都要到我们环保部门办办理有关手续，我们也可以利利用这个条件“搭车”占便宜宜。我们认为，仅仅是为完成成任务而已，对XX的经济发发展可能所起到的作用受到限限制，只有人人出力，个个招招商，想方设法上工业项目，，XX的发展才会有出路。特特别是几次沿海之行，我们真真正感觉到内地与沿海、XXX与外地的经济发展确实差距距之大。在沿海一些地区，随随便一个县市的财政收入都是是我们的十几倍，甚至几十倍倍，别人考虑的是怎样合理地地支配财政经费，而我们思考考的是XX落户，而且是一个规规模比较大的项目。起初，我我们在招商方面是心中无底、、胸中无数，经过几次反复后后，我们才真正感悟到招商的的艰难和困苦。招商引资，还还对我们起到了潜移默化的教教育，使我们真正认识到了县县委、县政府关于招商引资优优惠政策和优化环境的“良苦苦用心”。于是，我们在全局局上下进一步统一思想，树立立信心，用锲而不舍的精神克克服厌战情绪、克服资金上的的困难，继续开展招商引资工工作。 XX概况，，我们迅速收集相关资料，将将《XX投资指XX投资，但只要要有机会，他们都会首选XXX或为我们牵线搭桥。与此同同时，凡是外商来XX，我们们都热忱服务，全天陪候，尽尽可能地让外商感到热心和贴贴心。在我们洽谈淀粉深加工工项目中，外商对取地下水有有疑惑，为了不影响谈判，我我们与江汉油田取得联系，半半个小时就将打井队的XX，消除了外商的担担忧和顾虑。许多外商在与我我们接触后，都对我们的热情情表示感谢，对我们的快速高高效表示赞赏，对我们的诚意意表示信任，对不能到XX投投资表示歉意，并表示将永远远成为我们的朋友。 招商要有计划性、针对性，，不能打“烂仗”‘胡子头发发一把抓’。我县出台了招商商引资的系列优惠政策，我们们认为还应明确招商工作中的的”禁区“。如再不能引进国国家明令禁止的“十五小”企企业，不能再做得不偿失。吃吃力不讨好的事情。企业在设设计、规划、选址、建设上都都要做到科学合理，不能事先先关门作战，事后亡羊补牢。。特别是对乡镇引