企业管理与策划第七章.ppt

第七章 营销策划的内容 【学习目标】 通过本章学习,掌握企业楔入市场策划、企业提升发展策划、企业营销定位策划、企业形象系统策划、企业行为规范策划、产品市场推广策划、品牌延伸策略策划 、营销渠道风险管理策划和企业提升发展策划的方法和技巧。 第七章 营销策划的内容 本章内容： 第一节 企业楔入市场策划 第二节 企业营销定位策划 第三节 企业形象系统策划 第四节 企业行为规范策划 第五节 产品市场推广策划 第六节 品牌延伸策略策划 第七节 营销渠道风险管理策划 第八节 企业提升发展策划 第七章 营销策划的内容 7.1 企业楔入市场策划 1.市场形式的判断与分析 1)市场形式判断的一般思路 1.企业营销决策前要对市场形势作出判断.市场形势主要包括两个方面： a. 市场状态处于卖方市场还是买方市场； b. 市场平稳还是波动，就波动程度而言，是轻度波动还是恶性波动；就波动状况而言，是处于过热（即波动的顶峰）还是低迷、疲软（波动的谷地）。 第七章 营销策划的内容 2.判断市场形势主要依据下列标准： 市场总供应与总需求在总量上的比例； 市场供应结构和需求结构的适应性； 主要商品的供应比例； 市场商品量与仓储量的比例；