婷美内衣的营销方案.docVIP

婷美内衣的营销方案 20xx年5月133日母亲节，创造了京城内衣衣界日销售额的最高纪录————20xx048元，超过过内衣市场占据霸主地位的66大名牌内衣一个月的销售总总额。20xx年11、122月间，仅一年时间，婷美销销售额超过亿元，上缴税款超超千万元，成为北京经济技术术开发区民营高科技企业中的的交税第一大户，并为社会提提供了20xx个就业机会。。婷美的崛起够神奇，够迅速速，也够戏剧性，它的经历难难免令人联想到另一些“神话话”———飞龙、秦池、三株株、爱多、太阳神……它们身身上有何其相似的影子：推出出高科技概念，强大的广告攻攻势，走包销商渠道，一炮而而红，独步天下。所不同的只只是这些企业早已在三五年一一个轮回，明星变流星。内衣衣的革命 实际上，很难定义义“婷美”是什么，是内衣？？是减肥内衣？还是保健内衣衣？这个使原本很平凡的邻家家女孩倪虹洁大红大紫的产品品，彻底打破了内衣销售的游游戏规则，使“美体修形，一一穿就变”的塑身方式不再是是羞羞答答的隐私，也促使““保健内衣”市场很快地成熟熟起来。“婷美”内衣是一个个真正靠影视广告成功的产品品，当盛传倪虹洁以及“人妖妖”话题的时候，婷美巧借神神力，性感迷人的婷美广告，，买断专柜的方式，使“婷美美内衣”12天火爆京城，226天风靡全国，在京城创造造了日销售额突破200万元元、超过了长期在中国内衣市市场占据霸主地位的六大名牌牌内衣一个月销售综合的记录录，成为内衣行业全国第一品品牌。成功的婷美没有满足，，而是借鉴手机市场的运作模模式，使每个月都有新产品上上市，不同的产品具有不同的的定位、不同的价格和各种美美丽的款式，和世界知名的内内衣厂商合作，以具有亲和力力的形象代言人针对青年、中中年群体进行塑身教育，引进进著名的职业经理人对企业进进行现代营销改造。 概念营营销——创造产品卖点 现在在还有市场空白点？有人会禁禁不住地问道。的确，现在发发现市场空白点是越来越难了了，给人的感觉是，市场已无无立锥之地了。但是，总有那那么些人，嗅觉灵敏，行动迅迅速。从理论上讲，这是进行行市场细分。当我们无法超越越时，一定要学会区分。创造造内衣革命的婷美内衣，创造造了一个新的市场———美体体塑身市场。婷美带来了一个个新产品，创造了一种新观念念，发现了一个新行业。从婷婷美本身来讲，它既是一个美美体修形的工具，更是传播行行为医学的使者。通过穿衣戴戴帽改变人的健康状况，符合合卫生组织对21世纪保健行行业的要求。在对产品的策划划上，婷美也可谓用尽心思。。当初，产品的卖点到底是美美体还是保健功能，婷美人内内部争执不下。婷美第一次策策划的是“一穿就变”，光这这四个字就讨论了四个月。还还有人主张选择保健这个卖点点，理由是，我们已经做了两两年多的临床，产品的减肥、、丰胸、排毒这些功能也都批批了，不说可惜。最后，婷美美人将产品卖点定在“美体修修形一穿就变”，主打美体这这一卖点。事实证明，这一决决策是非常正确的。如果主打打保健功能，人们势必要看保保健效果，然而婷美内衣的保保健效果并不是显效的。而主主打美体功能，女性消费者能能迅速跟进。北京市场上，买买三套以上的有17万人，消消费者中最多有一个人买了339套。北京样板市场成功以以后，全国各地的经销商蜂拥拥而至，很快形成了全国热销销。 平稳落地战略 当初婷婷美学习保健品行业的经验，，用“概念营销”的方式启动动婷美，婷美人知道单一的产产品线无法丰富其品牌内涵，，也无法让企业基业常青。故故婷美开始实施了“平稳落地地”战略。当时借用“概念营营销”这种新鲜的营销工具打打破内衣业的坚冰，成功占据据行业的高位，这只是万里长长征第一步，而第二步就是要要找把牢靠的梯子，让企业慢慢慢走下来，脚踏实地往前走走。于是，婷美请来了业界颇颇为有名的经理人赵强，离开开格兰仕加盟婷美，出任婷美美集团总裁，而著名的创始人人周枫则退任董事长。婷美的的落地战略已渐渐明晰。 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced, focused, pragmatic, innovation, high standard, high quality, high level, high efficiency to complete various tasks thro