XX保险公司实习心得体会范文 　.docVIP

XX保险公司实习心得体会范文 ? 当跨出学校的那一刻起，我的的实习工作就开始了，我很荣荣幸能被世界500强的企业业——中国人寿保险股份公司司河源分公司录取。先做一个个自我介绍，我叫杨帆，来自自06国际保险班，原国际保保险系学生会主席兼学生党支支部副书记，我的家乡是十三三朝古都河南洛阳，在学校我我就是一名追求上进的学生，，所以来到中国人寿河源分公公司要更加努力，我现在的岗岗位是中国人寿河源分公司紫紫金县支公司银行保险部的一一名客户经理。首先要感谢保保险学院——我的母校，给了了我一个锻炼自我，施展才华华的舞台，其次要感谢中国人人寿河源分公司各级领导对我我的栽培，现在我就把在这里里两个 一、结合合自身的专业知识努力学习一一线业务 刚到河源，我就以以实习生的身份被分配到紫金金县支公司，在这里我感到了了支公司领导无微不至的关心心，为我们安排了宿舍，配备备了空调、电视、热水器等电电器，这叫我们这批实习生感感到了公司领导是多么的细心心，我们都有了一种到家的感感觉。我很有幸被分到银行保保险部实习，在这里学到了许许多书本上学不到的东西，也也让我更能从一线的角度来看看待保险。我刚开始被分配到到工商银行网点，由我们这里里一位资深的客户经理负责带带我，通过她反复耐心的教导导，我逐渐了解银行保险的整整个销售流程，并对产品特点点也更加的熟悉，她还教会了了我一些保险营销上的话术，，使我能更好地突出重点地为为客户讲解。通过将近15天天的学习，我已经具备了单独独经营网点的能力。支公司贺贺小书经理就派我到邮政网点点进行驻点，说实话当时又高高兴又紧张。高兴的是因为我我终于有了第一个网点，并且且独立经营，很快我的工号也也批下来了是J00330，，这一步的迈进对我意义重大大。但是在我兴奋之后，深刻刻的进行反思，如何更好的开开展工作，同时也担心我是否否能够胜任此项工作。通过一一段时间同网点柜员的接触，，初步取得了他们的信任，慢慢慢的开始向我介绍一些顾客客，通过和这些顾客攀谈，我我自身素质也同时得到了提升升，从话术的运用到产品的推推荐都有了明显的进步。;顾客的购买力不足，多多为中下级顾客，并且对保险险知之甚少。针对以上的问题题也进行了反思，找出了一点点解决的办法，比如说有针对对性的突破，多组织几场高量量的培训会;投其所好，尽量量迎合大部分柜员的心里。在在实习了一个半月后，我又被被调到建设银行网点，同时充充当邮政网点和建设银行两个个网点的客户经理，这对我又又增加了挑战性，同样学习的的空间更大了，伴随而来的困困难也相应变大。实习的这段段时间多遇到点困难，是为了了以后少受一点磨难，多积累累点 二、积极参加加公司的培训学习，努力提高高自我 由于公司业务的需要要，中国人寿河源分公司组织织了一次兼职讲师授权培训班班，据说还是首届举办。我由由于是实习生，在经验、资历历上都是浅，但是这次机会实实在太宝贵了，我抱着一种试试试看的心态去参加面试。面面试是随机抽选成语进行一分分钟自我介绍和三分钟演讲，，我抽的题目是“十年之后””。面对台湾的顾问老师，我我一一的逐条做答，最后没想想到获得了通过!过了几天我我收到了通知，去参加为期四四天的封闭式培训，我好兴奋奋又好紧张，因为我各方面都都很薄弱，和那些精英比起来来真的可以算上新人了。到了了培训现场给我的感觉就大不不一样了，果然是世界5000强的保险集团8分分钟，而后要打分。我好紧张张地进去，利用自己这8分钟对我意义重大，我我最后以良好的成绩获得了兼兼职讲师的授权。下午是结训训典礼，谢总、彭总等各级领领导地到来把整个会场的气氛氛推向高潮!这天下午我有三三件事值得高兴，并且使我终终身难忘!一、我在39名兼兼职讲师学员中获得了优秀学学员，谢总亲自给我们颁奖。。二、我带的第一小组也获得得了优秀小组。三、我作为学学员代表上台发言。让我没想想到，作为一个新人，一个实实习生公司能给我这么大的培培养，这次培训使我又进一步步的提升了自我!在业务水平平上也有所长进。我暗自下定定决心一定要把这次学习的内内容运用到一线岗位上，以优优! 三、自身的不足之处 作为一个新人，一个实习生，，我还有很多地方需要进一步步去学习，去改变。这需要一一个过程进行沉淀，进行积累累。首先在业绩上我始终无法法突破，这令我感到很苦恼，，说实话我做梦都想把业绩搞搞上去，可是一个北方人在广广东做保险谈何容易。但是我我绝对不会气馁，为了自身的的目标继续奋斗!其次是要进进一步热爱本职工作，使自己己做一个有激情的人，只有勇勇敢地面对困难，才能不会败败在困难下面。还有就是学会会总结工作上的得失和不足，，善于找出工作中的问题所在在!只有这样，每天才能多学学一点，多进步一些。针对网网点出现的各种问题要多想对对策，不懂的问题要多学、多多问，! ? make use of civil s