好百年纸业 匠心独运.docVIP

好百年纸业 匠心独运 　　在今年上半年成功举办的第九届香港国际印刷及包装展上，东莞市好百年纸业有限公司（原“深圳市百联星实业发展有限公司”，以下简称好百年纸业）一经亮相，便成为专业卖家争相关注的焦点。 　　以“环保”为主题，好百年纸业展出了三星环保牛皮纸、环保防伪牛卡纸等多款包装牛皮纸产品，其创新提出的“专为高端品牌定制个性化环保包装纸”的服务方案与“好百年纸为您省钱，好百年纸为您赚钱”的经营理念及口号相得益彰。 　　这是一家怎样的包装纸企业？又怎敢如此大胆地做出这样的承诺呢？让我们一起走进好百年纸业，来一一揭晓我们心中的疑问。 　　“好百年纸为您省钱” 　　在很多人都说纸业生意越来越难做的当下，好百年纸业的董事长石磊先生也深有感触和压力，但交流过程中却丝毫没有感觉到他有退缩和恐慌的情绪。不过，可以肯定的是，已经步入不惑之年的他确实越来越忙碌了。 　　近几年，由于行业竞争激烈，造纸厂或纸品公司破产倒闭的事情时有发生。参加资产拍卖会、全部或部分购入纸张也成了石磊的一项主要工作。 　　“行业发展需要有魄力的人，客户也喜欢与能帮助他们省钱的人打交道。”石磊说，如果自己有这样的能力和实力，何乐而不为呢？ 　　搭建服务网络及信息渠道，整合纸业资源，缩减中间环节，为有需求的企业提供同等质量、价格更为优惠的纸类产品，这便是石磊为好百年纸业规划的“为客户省钱”路径。 　　所以，在采访的前一天，石磊便是刚从某倒闭造纸厂的资产拍卖会回来，与他一同归来的还有竞拍回来的7000多吨纸张。“业内都知道有这批纸，但没有几个人敢要。我把这批货买回来，作为中间人，你分一点，他分一点，由于价格很低，也算是惠及行业、利益客户吧。”想到自己的此番小小付出能够为行业和用户带来的回报，石磊不免有些自豪。 　　追溯好百年纸业的发展历史，从创业初期的摸爬滚打到如今的深耕细作，好百年纸业的每一步都与这一理念紧密相连。 　　1990年，17岁的石磊只身前往深圳，在一家倒卖包装材料的公司度过了最初的时光。 　　1993年，他自立门户，注册成立“深圳市百联星实业发展有限公司”，干起了炒单的买卖。自称“从小不爱读书、只爱赚钱”的他，似乎天生就很有经济头脑。 　　在包装材料公司跑业务的过程中，石磊慢慢发现，服装厂所用的裁床纸及打版纸在当时市场上是一片空白，许多小型服装厂购买服装用纸等耗材，都要依托上游的大型服装厂，大厂在去香港之时将其所需材料带回。这些小厂不仅没有议价权，而且如果大厂因为各种原因短期内无法成行，也只能观望等待，无形中增加了工厂运营风险和成本。 　　于是，石磊便主动找到这些小厂，承诺以更低的价格、更快的速度为其提供服务，受到了广大客户的认可及信赖。正是由于他的真诚与智慧，在一买一卖中赚到了他人生中的第一桶金，也为日后事业的发展垫定了坚实而厚重的基础。 　　初尝成功喜悦的石磊并未因此志得意满，敏锐的他再次发现了新的商机。 　　20世纪90年代，服装行业蓬勃发展，与之相配套的服装用纸市场也呈现繁荣景象。虽说服装用纸市场形势喜人，但国内产品的表现却难以令人满意，尤其是用于服装排版、裁床的专业电脑唛架纸，市场上流通的产品全部来自瑞典、美国、印度尼西亚及其他国家，不仅价格高昂，进货也有许多不便，令国内许多服装厂望而却步。 　　此时，又一个“为客户省钱”的大胆设想在石磊的心中谋划、成熟，那就是自主研发电脑唛架纸和打版纸，解决国内服装厂的用纸难题。 　　带着四川人的飒爽，石磊说干就干。他一边招兵买马，一边购买机器设备，拓展百联星工厂，进行市场规划，并联合国内一些造纸厂合作打样设计。 　　几经攻坚克难后，“广星牌”电脑唛架纸腾空出世。 　　回忆起产品投放市场所引发的轰动效应，石磊至今倍感骄傲。虽说起初也是困难重重，诸多意想不到的问题需要去解决。凭着一股韧劲和执着，他硬是将物美价廉的合格产品给开发出来了，无论是从品质和价格以及服务方面都尽显优势，所到之处很是受到客户的青睐，“我们带着产品走访客户，十家中几乎九家都会购买我们的产品。” 　　在短短的几年时间里，以电脑唛架纸为先锋，石磊率领团队在服装用纸领域所向披靡。 　　“2003年，好百年纸业在服装用纸领域就已经做到全国领先，2005年已做到全球领先，并连续保持多年。在企业最巅峰的时候，年销售额可高达近6亿元。”石磊轻描淡写的一番话，尽显其“纸业大亨”的江湖地位。 　　从深圳百联星起步，在这21年多的时间里，好百年纸业逐步发展为更有规模的大型公司了，旗下拥有8家分公司，分别是东莞亿星纸品厂、顺德百联星纸品厂、广州市好百年纸业有限公司、深圳市百联星实业发展有限公司、北京市百联星纸业有限公司、晋江市百联星纸业贸易有限公司、大连市百联星纸业有限公司、杭州合和纸业有限公司，主要经营服装用纸及牛