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年度经营目标责任书薪酬制度、绩效考核、提成办法及目标任务书第一部分：薪酬部分1. 总则为了进一步规范公司的薪酬、绩效管理制度，建立清晰的薪酬管理体系，按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策，结合2012年公司目标任务,特制定本2012年的薪资制度。2.适用范围适用于本公司全体在职员工。 3.坚持原则3.1 本公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配,奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力、内部公平性以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。3.2 公司实行全员绩效工资和基本工资、公司营销任务挂钩相结合的工资制度，根据岗位和职级的不同，享受相应标准的工资。 3.3 坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。3.4构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。4. 薪资结构采用结构工资制：薪资总额=固定工资＋绩效工资+业务提成＋操作费+奖金＋岗位工资+补助＋各项福利4.1 固定工资固定工资是根据当地物价指数、员工个人情况、岗位价值等各种因素综合确定的，是我公司员工最基本的劳动收入。（即：包含基础工资和岗位工资，本制度岗位工资不再单独划定。）4.2 绩效工资绩效工资=一般绩效工资+全员营销绩效工资；4.2.1 一般绩效工资是根据员工完成预定工作任务情况支付的劳动报酬，依据员工个人本考核期间内员工个人的实际工作绩效进行发放。4.2.2 全员营销绩效工资是指与公司的营销业绩目标确定的绩效工资。全员绩效部分绩效工资每个季度结算发放一次，其他部分绩效工资每月结算发放一次；4.2.3 基本工资=固定工资+绩效工资；关于基本工资的具体标准参见下表。4.3 业务提成业务提成是指公司开拓的新业务，达成销售订单，并且已经收款，给公司创造了销售业绩，按照公司规定，发放给营销人员的一定比例的提成。关于业务提成的具体标准参见下表。业务来源提成比例提成部门任务计算成本计算备注：a. 公司客户以客户过往消费历史为准；被分配到客户名单的部门称为主业务部门。b. 网站的建设、维护、推广等相关费用，公司不计入各部门营销业务的成本之中；网站上对外公布公司各业务部门负责电话和专属QQ、MSN，计调在业务单上明确标注业务来源；各部门需按照电子商务部要求，及时更新、维护部门版块。c. 未经登记，通过公司的广告、宣传品等途径，自主上门的业务，以及由公司客户转介绍的新客户（直系亲属除外）所产生的业务，均视为拓展业务。d. 营销任务计算以收到营业额的日期为准；一个自然月为一个周期；4.4 操作费操作费是指公司运营中心的计调操作岗位上的人员所获得的劳动报酬，发放的依据是结合员工本人所经手操作的团队情况确定的。具体标准见下表：类型操作费计算标准4.5 奖金奖金是指根据公司业务总量及各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立的一种非固定形式的劳动报酬；主要包括日常奖金和年终奖两种类型。4.5.1 日常奖金是对于平时工作表现优异，各项都基本达到工资标准的人员，或是有特殊贡献的人员给予的一定的以鼓励为目的的奖励性报酬。4.5.2 年终奖年终奖的发放以公司年度总利润为标准。公司年度总利润指公司全年所得盈利扣除成本、基本工资、提成、税收等项之后的净利润；年终奖发放办法见下表所示：4.5.3 奖金通过隐密形式发放。4.6 岗位工资岗位工资是员工已经与公司签订劳动合同达一年开始享用的，根据时间长短进行确定的工资，标准为：每年50元进行递增，5年封顶。2012年确定岗位工资的时间自2011年1月1日做为起始日期。4.7 补助补助是指公司结合公司实际经营情况，根据实际支付的一定形式的劳动报酬。如婚丧补贴、午餐补助、交通补助、电话补助、出差补助、加班补助等等。具体标准另行规定。4.8 各项福利主要是根据公司实际经营情况及节令等发放的物质形式的福利。如过节福利等等。具体标准另行规定。5. 考核定薪5.1 试工期及试用期工资员工入职有三个月试用期，其中前7天为试工期，双方可以随时结束劳动关系。试用期间，基本工资标准通常是转正后的80%发放。关于提成、操作费不区分是否是试用期，奖金标准和试用期有关，其他福利与试用期紧密相关。5.2 转正定薪在员工提出转正申请后，由人力行政部组织考评，由所在部门做出是否转正的决定，通过者可转正并调整薪资标准。6. 工资计算及支付6.1 支付日：每月15号发放上个月1-31号全部工资。非特殊情况，不得向后推延。但如遇节假日，则提前或顺延发放。6.2 支付方式：我公司实行直接发放现金的方式，不采用汇银行卡等其他形式，但是特别规定的，可以直接将工资全部或部分汇入指定的员工银行帐户上