甲方乙方 电视剧购销、播出方式之变.docVIP

甲方乙方 电视剧购销、播出方式之变 　　2014年一季度，电视剧整体收视低迷。一月份的平均最高收视率在1.1%左右，二月份持续不振，本山大叔的《乡村爱情圆舞曲》也没能拉高收视，全月最高收视未能破1.5%。颓势直到3月5日才得到扭转，北京卫视播出的《大丈夫》结局收获2.260%（CSM48城收视数据，下同），是2014年到目前为止惟一破2的电视剧最高收视率。东方卫视的《一仆二主》在3月的最后一天取得1.769%的收视，算得上是“虎头豹尾”的成绩，使得整个一季度的电视剧收视表现不至于太过惨淡。 　　韩剧再度来袭，视频网站要“独立”，谁来拯救电视剧的收视？是收视对赌，一剧一星还是定制剧？ 　　收视对赌 制片方不干 　　尚世影业总经理苏晓在“2014电视剧制播年会”上踢爆的“收视对赌”，是电视剧行业的又一热点话题。 　　兴于电视节目领域的“收视对赌”刮到电视剧领域，全是受形势所迫。电视剧售价连年飙高，收视情况却并未随着一路飘红。央视索福瑞副总经理郑维东透露，去年卫视播出的电视剧中，收视率超过1%的只占比5.8%，收视率超过2%的每年不超过10部。而70%的电视剧的平均收视率低于0.5%的及格线。 　　近两年，大制作、大卡司的电视剧纷纷遭遇收视滑铁卢，电视台“看脸买剧”的方针遭受质疑，只得出“狠招”――跟影视公司签“收视对赌”协议。与收视率挂钩的购销合同的基本形式是，电视台与制片方在电视剧购买保底价的基础上，协定一定点的收视率，如果播出效果达到或突破协定收视点，则相应给予高于保底价的价格回报；如果播出效果未达到协定收视点数，则相应降低购买价格。 　　天津卫视在购剧时，跟大部分影视公司签了协议，风险共担，主管购剧的天津卫视频道副总监、天视卫星传媒股份有限公司副总经理郭彦介绍，如果剧集的收视能基本达到天津卫视要求的排名，就按之前商谈好的价格付款；如果剧集播得不好，天津卫视将扣除一部分购剧款。“不是为了扣钱，而是为了督促剧情更优，收视更好。” 　　“对赌协议”肇始于浙江卫视做《中国好声音》，其现在开始对电视剧采购采取“对赌”，浙江卫视总编室副主任许继峰表示，“这是一种商业行为，是市场自由选择的结果，它解决的是面对市场的不确定因素和竞争压力，是一个双方协议风险共担的机制。”他认为，“对赌协议”一方面可以提高从剧集生产到播出各产业链环节的市场意识。另一方面，同样的对赌规则下，对某些制片公司也是好事。 　　但制片方并不这么认为，中广协电视制片委员会向新闻出版广电总局提出申诉，谴责“收视对赌协议”是电视台单边的“霸王条款”，会导致“唯收视率”泛滥和迫使制片方污染收视率，从而造成“雷剧”横行。 　　一剧一星 钱是大问题 　　《步步惊心》第二部《步步惊情》将于4月22日在浙江卫视黄金剧场播出，这是浙江卫视今年暂定播出的三部独播剧之一，其他两部是《裸婚之后》和《江南四大才子》。 　　浙江卫视去年就播出了《女人帮》《金玉满堂》《爱情面前谁怕谁》《恋爱那点事儿》等多部独播剧，总编室品牌宣传部主任朱挺介绍，其中《爱情面前谁怕谁》即使因为十一黄金周假期被拆分成两段播出，整体收视依然不错，平均收视率为0.9%（CSM46城收视数据）。其他独播剧的平均收视都保持在0.5%―0.7%。 　　湖南卫视金鹰独播剧场今年会继续坚持独播，目前确定的独播剧目有《宫锁连城》《加油爱人》《相爱十年》《四十九日?祭》《新神雕侠侣》等。 　　卫视勇于尝试，总局大力支持。 　　2月18日，中国电视剧全产业链金融交易会在京举行。开幕式上，国家广电总局电视剧管理司司长李京盛透露，去年首播的266部新剧中，独家首播剧有174部，占到了6成以上，而在总局没有政策约定，维持原有一部电视剧最多不超过4家播出的规定下，电视剧播出市场已经将独播剧的播出比例做到了65%，“尽管65%仅限于新剧首播，但这个数字我们经过分析后认为是非常良好的播出态势。” 　　在李京盛看来，“一剧一星从理论上是最合理的播出模式，节省了资源，也减少了电视剧高产量的出口压力，更能推动产业发展。2013年没有政策的约束，市场已自愿向这样的趋势迈出了坚实的步伐。”总局鼓励这样的独播模式。 　　但一剧一星的征途被现实绊住了脚步，最大的问题是卫视买不起独播剧。市场上的优质资源太少，热门剧遭哄抢，很多被预估收视不错的剧都是四台联播，没有一家能单独承担巨额的版权费，拼播才能把购剧成本分摊。有业内人士计算：“要做到独播，电视台一年的收入需要在50亿元以上，但是这样的台没有几家。” 　　朱挺直言：“能否抢到独播又有好收视的剧，关键看卫视的财力，钱多自然可以买很多播得好的独播剧。”另一种情况是卫视和影视公司的关系特别好，有优先购买权。去年江苏卫视独播的《我是特种兵之火凤凰》平均收视率约2.212%（CSM4