应向阳：创意铺就“最后一公里”.docVIP

应向阳：创意铺就“最后一公里” 　　网购容易收货难，快递敲门无人应。这样的小烦恼不止困扰快递员，也困扰着收件人。生活有需要，便有科技来改变生活。西安小伙应向阳和他的团队用一款科技产品解决了这个烦恼。 　　应向阳，1989年出生，福建师范大学毕业，福州友宝电子科技有限公司CEO。从小痴迷科技，佩服马云、周鸿这样连续创业、敢于颠覆传统模式的企业家。 　　2012年9月，他和几名同学一起出资创办了友宝科技公司，开发物联网的智能快递终端。他因此上了《福布斯》中文版公布的2013年“中国30位30岁以下创业者”榜单，一夜间成为创业明星。 　　快递难题催生智能终端 　　创办友宝并不是应向阳第一次吃螃蟹。他的第一家公司开设于大二，专门研发手机蓝牙的应用，将成品芯片置放在钱包等物品上，一旦丢失，使用者的手机就会发出警报。在2010年，这是一个充满创意的前卫想法，全国只有三四家企业在做，不过应向阳最终放弃了推广的想法，因为没有营销队伍，市场开发需要大笔资金。 　　对于在校大学生来说，最好涉足投资少、风险低、应用广的项目。应向阳不断摸索自己的创业方向，很快，他在生活中发现了商机。 　　因为研发产品，免不了网购电子配件。学校没有收发室，每次快件送达，应向阳都得从课堂溜走去取件，若不及时取件，只能等到第二天再行配送，这样难免导致实验进度因为缺少配件而停滞。 　　应向阳发现，为收快递而发愁的不止收件人，快递公司也犯愁，担心快件滞留导致通信、人工和仓库库存成本增加。此外，物业部门也犯愁，一些政府机关对快递员进出严格限制，快件大部分堆放在传达室，增加了工作量。应向阳开始思考，能不能设计一种产品提高送件效率，为取件营造便利，解决存取件的时空差？ 　　他带领团队进行市场调研，向学校和社区发放调查问卷。他还到快递公司当了两个月的快递员，观察分析送件效率、快件的体积比例等数据。体会到快递行业的辛苦，应向阳更加感觉设想的这款产品“相当有意义”。 　　2012年9月，应向阳和他的团队研发出一款智能快递终端产品并申请专利。这次研发费用在他们的可承受范围之内——2.5万元。 　　终端可以视作超市储物柜的升级版——快递员扫描身份识别卡，刷一下包裹上的条形码，系统会根据包裹体积大小，弹出柜门。快递员将包裹存入柜中并关好柜门，系统将发送一条包含有取件地址、柜号和验证码的短信至收件人手机，收件人在方便的时间在终端前输入验证码即可取件。 　　一存一取之间，物联网技术巧妙地解决了传统快递在“最后一公里”出现的难题。 　　2013年3月，产品试点落户在福建省交通运输厅，随后在福州软件园等区域落地开花，还在北京、厦门、上海等城市建立了示范性网点。一年多来，“友宝”的资产已从成立时注资50万元发展到350万元，员工也从4人增加到40人，在建网点400多个。 　　“我们这种自己投资建设网点做长期投资的运营型企业，主要模式是免费为社区、学校安装设备，然后靠快递公司的服务和广告费等增值服务盈利。目前运营型的公司都尚未盈利，还在大规模投入期。”对于未来，应向阳的话语慢条斯理，透着乐观。他认为，3年后智能快递终端可以给公司带来20亿左右的收入。 　　大四毕业，应向阳被学校保研，答应可以一边经营公司一边上研究生。思考再三，应向阳婉拒了。“我是一个很明白自己定位的人，从上高中开始就知道自己是一个爱折腾的人，所以才会选择自己创业。” 　　24岁，应向阳的创业蓝图正在徐徐打开——“两年内把公司产品和盈利模式打造成熟，再利用两年的时间把产品争取覆盖到全国一二线城市，第五、六年时，让产品成为家喻户晓的品牌，让大家在出门时都能看到我们产品带来的便利。” 　　物流蓝海带来大量机会 　　《中国青年》：眼下你正在忙什么？ 　　应向阳：目前主要在做三件事，跟几家知名风险投资谈判，引入投资和资源，对公司的一些合作伙伴进行资源的整合。公司最近成立了杭州子公司，加大人才的招聘和培养，进一步增强研发和市场拓展速度，进行产品升级。对产品的生产基地进行布局。 　　《中国青年》：企业成立一年多，目前运行如何？ 　　应向阳：这一年多来走了很多弯路。2012年底，在没有营收的时候，我们差点贱卖掉公司股份；2013年7月由于急于扩张，在没有做好计划的时候就派市场人员到各地去跑市场，缺乏经验加上人生地不熟，白白浪费了资金和人力。 　　成立一年以来，我们做了大概700多万的业绩，在不花一分钱广告的情况下，很多客户主动找上门合作；目前我们的网点数、用户数以及行业知名度名列行业前茅，不仅参与了国标制定和研讨，而且吸引了波兰的Inpost公司前来考察交流。 　　2013年10月我们引入了天使投资，在投资人、YBC导师的帮助下，目前产品得到用户和快递公司的好评，快递公司已经开始付费试用，很多物业公司