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新产品开发对企业经营的作用的研究 06市场营销 林阳茜 指导老师 杨柳 摘要：本文通过对新产品开发在企业经营中的地位与开发的高失败率的研究，引导出新产品开发的途径，以此提高企业的销售额。并引用实例进一步验证途径的可行性与价值性。 关键词：新产品开发 重要性 失败率 方法论 Abstract: Through the study of the high failure rate of the status and development of new product development in enterprise management, to guide the way to new product development, in order to improve the sales of the enterprise. Citing examples further validate the feasibility and value of. Keywords: new product development methodology importance failure rate 1引言 新产品开发(new product development科技发展速度已成为新产品开发最主要的制约素。新产品开发以科学技术的重大突破为前提，特别对全新产品而言，如果没有科学技术质的飞跃绝非易事。根据美国汉弥尔顿公司的统计。1979～1984年间美国700家公司投入市场中的新产品分布。1979～1984年间美国700家公司投入市场中的新产品分布世界范围的全新产品 10% 现有产品改进或变型 26% 企业的新产品线 19% 现有产品成本降低 11% 现有产品线的新品种 26% 成熟后期产品的新生 8% 上述资料显示，上市的新产品中只有10属于全新产品，大约有四分之三是对现有产品的组合和改进。市场需求的复杂多变性，大大增加了新产品开发的难度。一方面，随着社会经济文化的发展，市场需求朝着多元化、多层次、多结构方向发展，复杂多变，“众口难调”；另一方面，在新产品的开发研制中，对产品经济性、功效性、安全性、便利性、环保性等提出了更高的要求，这给企业新产品的开发增加了难度，使新产品问世的成功率大大降低。 美国一家市场研究公司对80家公司新产品开发资料进行分析，发现每40个新产品构思中，通过企业目标与资源能力筛选、商业分析、试验、发展阶段，最后能够实现商品化成功的只有一个产品（图1） 。新产品开发费用高、风险大，普通企业难以承受。开发新产品需要进行较多的设想、研究和试制，耗资巨大。国际权威机构认为，新产品研发经费占销售收入的比重要达到5%，企业才有竞争力。我国企业研发经费占销售收入的比重只有1.35%，低于勉强维持水平2%。一般国际著名企业研发摊贩入比例在15%。 销售增长率 市场占有率 低 高 高 2 1 低 3 4 通过新产品分类管理象限图对产品分类，可以较容易地确定对新产品应采取的策略。 第一类产品：应在生产条件上给予优先保证，大力发展。 第二类产品：应采取努力改进的措施或维持现状并提高其盈利的措施。 第三类产品：应根据具体情况分别采取积极发展，适当扶持和维持现状的措施。 第四类产品：应该淘汰产品。 对于新产品，我们采用象限法对其销售量动态进行评价，以便及时发现问题，采取补救措施。 参考文献 （1）专著（含教材） [1] . 市场营销学——原理、案例、策划[M]. 江苏: 南京大学出版社, . 200. （2）期刊 [] 汪涛、何美、清凡. 新产品开发中的消费者创意——产品创新任务和消费者知识对消费者创意的影响[J]. 管理世界，200，（2）： 1. （）论文集，会议录? [] 赵占波. 市场营销学学科前沿研究报告.[C]. 北京：出版社， 南京航空航天大学金城学院2011级市场营销专业学年论文 5 第1页 共6页