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企业信用管理演讲稿（提纲） 既然信用风险不可避免免，为什么信用交易还会越来来越多，信用管理变得越来越越重要？市场经济最大的特征征就是自由竞争。对于任何一一个开放的市场，随着市场竞竞争的加剧，都会从供给不足足逐步过渡到供大于求，即从从卖方市场逐步过渡到买方市市场。买方市场形成以后，企企业在传统的质量、价格、服服务等方面进行 信用用管理，又称企业内部信用管管理，是指通过制定信用管理理政策，指导和协调企业各部部门的活动，对信用交易前期期的客户资信调查与评估、中中期的债权保障和后期的应收收账款管理与追收进行全面系系统管理的科学。 一、企业业内部信用管理的重要意义 企业内部信用管理是一门特特殊的管理方法和管理艺术，，它在扩大企业赊销或授信、、控制企业信用风险、提高企企业经营效益，以及促进信用用经济发展方面的意义非常明明显。 （一）企业内部信用用管理是企业规避经营风险的的重要手段 现代市场经济的的显著特征之一就是企业间交交易方式由以现金方式为主向向以信用方式为主转变。据统统计，目前我国的信用结算方方式(赊销)迅速上升到企业业间交易方式的主导地位，大大多数行业在60%以上。 有学者通过分析近千个企业间间拖欠案例发现，60%以上上的拖欠均源于被拖欠企业自自身的管理问题。这说明缺少少信用管理是导致企业间拖欠欠问题不能从根本上得到解决决、阻碍企业发展的重要原因因主要原因。 5%到10%，美美国企业则为%到%，相差110倍到20倍；我国企业逾逾期账款平均时间为90多天天，美国企业只有7天；中国国企业每年的无效成本占销售售总额的14%，美国企业只只有2%到3%；我国企业的的赊销比例为20%，美国企企业则高达90%。 (交货前))可以防止70％拖欠风险，，实施事中控制(交货后到合合同货款到期前)可以避免335％的拖欠；实施事后控制制(拖欠发生后)可以挽回441％的拖欠损失；实施全面面控制可以减少80％的呆、、坏账(以上数据由东方保理理中心提供)。 任何价价值创造的过程都要占用和消消耗资源，这种对资源的消耗耗表现在财务报表上就形成成成本或费用。只要所能创造的的价值能补偿成本或费用，这这种增值活动就是必要的。企企业在利用信用扩大销售的同同时，也在占用消耗资源。 一般来说，企业应收账款的管管理成本是相对固定的。但是是，当一定时期企业的应收账账款有很大的变化的时候，管管理成本也会发生相应的变化化，例如收账成本的提高。 机会成本也是一项不可不考虑虑的因素。企业为了促销而采采取信用政策，便意味着如果果不能及时收回贷款，就要为为此垫付一笔相当数量的资金金，因而就会丧失利用这笔资资金获利的机会，从而产生应应收账款的机会成本。 信用用管理中，企业最惧怕也是最最可能发生的一项成本是坏账账损失成本。这样，企业不仅仅不能收回账款、实现利润，，而且连本金也不能收回，造造成资产的损失。这种损失的的规模和应收账款的规模是成成正比的，企业越是要利用应应收账款来扩大销售越可能产产生坏账损失成本。 从资源源占用角度来说，应收账款的的发生会影响企业现金流动的的速度。资金流渗透于企业的的每个运营过程：利用现金购购买存货，销售存货产生应收收账款，收回应收账款获得增增值的现金。如果应收账款不不能收回，价值增值仍然没有有实现。 资金积压期间＝存存货周转期＋应收账款周转期期－应付账款付款期。这个公公式表明，要加快资金周转速速度，有效的途径在于减少存存货、减少应收账款，增加应应付账款。 信用是有风险的的。企业利用信用来扩大销售售，增加收益的同时也增加了了风险。从成本、收益与风险险的角度看，企业信用管理是是一种科学。企业通过有效的的信用管理可以获得价值增值值，提高经营效益。 (三三）企业内部信用管理是企业业形成良好商誉的重要条件 企业商誉是由无数连续的的行为过程和行为结果积累起起来的一种文化、一种形象和和一套制度，决非一朝一夕所所能见效的。没有技术，可以以引进；没有设备，可以进口口；没有经验，可以培训；没没有知识，可以学习。唯独商商誉，花钱是买不来的；用别别人的商誉替代不了自己的商商誉；请外国专家也解决不了了商誉问题，只能靠自己的行行为来塑造。这种行为塑造离离不开信用管理，有效的信用用管理可以促进企业良好的信信用行为形成，从而为形成良良好的商誉提供有力的支持。。 对企业来讲，应该把诚信信看作一种资产，一种最重要要的无形资产。“牌子是企业业的信用，牌子是企业赖以生生存的基础，牌子是企业在市市场经济中竞争能力的综合表表现。”同样一种产品，用不不同的方式去卖，“老名牌””的效应比任何广告来得更为为可信。为什么老名牌就会被被人认可？这是因为它在老百百姓中的信用很好。讲到名牌牌就要讲到信用，企业要把自自己的信用“装”进自己的品品牌，让自己的信用经过长时时间的磨练，形成自己