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云福牌饲料磷酸二氢钙OEM生产的思考 　　摘要：贵州云福化工有限责任公司是瓮福集团控股的子公司，该公司年产值超过3亿元。“云福牌”饲料磷酸二氢钙是该公司OEM 经营战略品牌。云福公司从2009年开始OEM生产饲料级磷酸二氢钙并进入市场，经过五年的努力拼搏，产量由当年的1.45万吨提升到2012年的3.09万吨，一举成为业内前三甲畅销产品，迅速在中国饲料级磷酸钙盐市场站稳脚跟，拥有如通威、海大、粤海、正大和国联等国内国际知名的用户，“云福”牌饲料级磷酸二氢钙逐渐被市场认同并已成为该公司经济支柱产业项目。“十二五”期间，云福公司将OEM生产规模扩大到30万吨，打造成为贵州的磷酸钙盐基地。 　　关键词：云福饲料；磷酸二氢钙； OEM 生产；经济项目 　　中图分类号：S143 文献标识码：A 文章编号：1674-1723（2013）04-0259-02 　　一、OEM的背景及含义 　　OEM不是从来就有的，而是社会化大生产、大协作趋势下的必然产物，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。早在20世纪60年代，欧洲就已建立OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着全球经济一体化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。 　　在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。“亚洲四小龙”的腾飞亦与OEM有密不可分。其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在IT行业，从技术到零部件到软件的功能模块，没有一家是全能的。康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说：“用最直接的方式赚钱！”，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。甚至有人称： OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及销售，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。什么是OEM？所谓OEM，即贴牌生产，也称为定牌生产，俗称“贴牌”，由于其英文表述为Original Equipment/Entrusted Manufacture（译为原始设备制造商或原产地委托加工），因此简称为OEM。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。 　　二、云福饲料磷酸二氢钙OEM生产模式 　　（一）什么是饲料磷酸二氢钙？ 　　饲料级磷酸二氢钙（MCP）是一种用于补充畜禽、水产动物钙磷营养的饲料添加剂。呈微酸性、白色粉沫，其具有高水溶性，高吸收率等特点；主要为水产、幼稚动物提供磷、钙等矿物质营养，改善动物的适口性并大大提高吸收利用率，促进增重及成活率，提高动物抗病耐寒能力。是家禽和水产饲料产品生产必要的配方原料。 　　我国饲料级磷酸钙盐产品从上世纪80年代后期开始生产，到21世纪初全国主要磷矿产区涌现出一批生产企业，但是大多数企业生产能力低下，质量差别很大。饲料级磷酸钙盐的生产工艺有：热法磷酸法、普钙萃取法、骨胶副产法、湿法磷酸法四种。其中，湿法磷酸法适应性最广，能耗少，成本低，是国内饲料磷酸钙盐生产的首选工艺。其工艺生产流程：首先，用稀磷酸与含钙化合物在反应器中进行第一步液相中和反应，生成磷酸二氢钙的料浆；其次，向该料浆加入含钙化合物进行第二步液相中和反应，生成含磷酸氢钙和磷酸二氢钙的混合料浆；最后，将该料浆进行喷雾干燥，获得磷酸二氢钙产品。 　　近年来，随着湿法磷酸先进工艺技术的推广和应用，逐渐形成了总体实力比较强，管理经营水平较高、规模比较大的企业和有一定知名度的饲料级磷酸二氢钙产品品牌，例如：四川龙蟒集团的“蟒牌”和川恒集团的“小太子”蜚声海内外。从饲料行业看，我国的饲料产量从1990年的3194万吨增长到2011年的1.7亿吨，由饲料弱国变成了饲料大国并向饲料强国迈进。国内的大型饲料企业集团发展迅猛，通过横向联合和纵向延伸，提高了企业的综合实力涌现出：通威、希望、正大、六和、海大等一大批特大型国内外知名企业，为“云福”牌饲料级磷酸二氢钙OEM生产提供了广阔的市场前景。 　　（二）“把两头”的OEM生产模式 　　目前，饲料级磷酸二氢钙OEM生产模式大致有以下三种：一是企业负责采购原辅材料并派遣检验员常驻生产厂方，使用生