回归创业本位.docVIP

回归创业本位 　　“生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会……”在十二届全国人大一次会议闭幕会上，习近平主席向全国人大代表发表了自己的就任宣言。在他近25分钟的讲话中，“中国梦”被提及了9次。两会结束之后，“中国梦”成为了各行各业所热议的话题，每个人都有自己所理解的“中国梦”。 　　无论是企业还是个人，想要在当今的大环境下实现自己的“中国梦”，实现自己的财富梦想与尊严梦想，创业可能是最好的选择之一。然而，创业不仅需要勇气、激情、智慧、坚韧不拔的精神，还需要有对行业的敏锐洞察力以及对企业管理、经营管理本质规律的把握。只有把握了这些才能够减少创业失败的风险。走在创业的道路上，有些人能够取得成功，但有些人却只能黯然退出。在这世界上，是否存在一条能够通往成功并且可重复的道路？对此，史蒂夫?布兰克（Steve Blank）给予了肯定的回答。 　　史蒂夫?布兰克是最早提出客户发展概念的硅谷企业家，作为首屈一指的创业大师，他所开创的客户发展概念影响了一大批硅谷创业者，随后引发了硅谷精益创业运动。经过21年的创业磨练，史蒂夫?布兰克积累了大量宝贵的初创企业运营经验。在此基础上，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式，并被誉为“硅谷教父”。 　　创业者如何提高自己对行业的洞察力？如何建立一家与客户共同成长的为大企业？又该如何建立自己的商业模式？史蒂夫?布兰克在新作《创业者手册》中给予了答案。本刊记者通过与史蒂夫?布兰克的对话，回归创业本位，揭示创业中最基本的规律及法则。 　　创业是否有迹可循 　　《投资与合作》：创业的能力是可以教的吗？如果随便从街上找一个人，该如何教他从零开始创业呢？ 　　史蒂夫?布兰克：当我还是一个企业家时，我周围就有很多人知道我喜欢在大街上找人。事实上，现在有很多人都会问我如何将一个人教成创业家？十年来，我一直对这个问题非常感兴趣。我以前不知道自己是否有可以教授别人创业的能力，但十年后的今天，我发觉这个问题本身就不正确。问题并不在于你是否可以教别人创业，而在于你到底教给谁，你的学生是谁。 　　其实创业者更像艺术家，每个人都是与众不同的，每个人的技能都不一样。我们不能将所有的创业家按组分类，比如某一类创业家能够成为雕刻家，某一类会成为画家，另外一类会成为音乐家。创业是艰苦的事情，是长期的过程，需要创业家从始至终充满激情。即使如此，创业者可能仍然需要犯很多错误才能成功一次。把大家所没有见过的东西变成现实，这是可以教会的。但是，不能够保证学的人能够成功掌握这个创建新事物的技能。 　　《投资与合作》：为什么有那么多的创业者会失败？ 　　史蒂夫?布兰克：尽管在20世纪中期，创业资金和初创企业以一种新的方式结合到了一起，这种结合为初创企业带来了史无前例的发展。但是，很多企业创始人依然在盲目地应用商学院教授和投资人所推荐的那一套“大企业”式管理工具、管理原则和管理流程。而投资者最终会发现，初创企业根本无力执行投资者所谓的“方案”。经验证，那些管理类似于通用集团、IBM等大型公司的传统MBA课程根本不适合初创企业。事实上，初创企业绝不是大型公司的微缩版。换言之，企业执行商业模式是有前提的，即客户群体、问题和必要的产品特征都是“已知”的。初创企业其实完全是摸着石头过河，其首要目的是找到可重复和可盈利的商业模式。 　　《投资与合作》：在你眼中，什么是创业家精神？ 　　史蒂夫?布兰克：中国的企业家精神根据创业的不同阶段而有着不同的体现。第一个阶段允许中国的创业者去复制其他企业的商业模式。这个过程就像淘金，创业者可以去考察谁创建了第一个游戏，谁创建了第一个社交媒体，这是一个开放的领域。如果我们知道这些模式能够在其他国家运作良好，自己也可以在中国做。在第二个阶段，需要更多的思想，需要中国式创新。当我们选好了准备创业的平台后，我们需要思考如何才能创建一个全新的模式，尽管这个模式可能与美国或者其他国家的有些企业相似，但是进行了中国式的改进，在中国市场上还是一种创新。因此，在第二个阶段不仅需要创业者的能量和热情，更需要创业者的战略性眼光。 　　《投资与合作》：你是否认为设计是企业家精神中的一个重要组成部分？ 　　史蒂夫?布兰克：在美国，我们所理解的一支好团队必须包括设计师、技术人员、统筹规划的人员。不论是推出新产品还是改进用户体验，都必须通过整个团队的合作来推出最新的设计。所以，设计确实是非常重要的一部分，但是团队的力量更为重要。通常在讨论建立一家初创企业时，几个人就可以形成一个团队。但当企业一旦建立起来，很多团队成员就会因为压力或者其他因素而选择离开。创业就像一只手不能拍响一样，不是一件个人的事情，团队最重要。