管理策略：一线员工脱颖而出的六捷径.docVIP

管理策略：一线员工脱颖而出的六捷径 捷径之之一：到容易出业绩的市市场去 成功机理：选择择一个容易出业绩的市场场可以让你在很短的时间间里就成为公司里一颗耀耀眼的明星。容易出业绩绩的市场一般可概括为：：一是尚未开发的新市场场，包括公司还没有开发发的和不准备开发的市场场；二是明显具有发展潜潜力，已有人开拓但失败败了的市场。这两类市场场都有一定的风险，但是是风险越大，回报也越大大。公司对于此类市场的的开发一般都给予一定的的前期政策支持，所以一一旦政策扶持、个人能力力、市场机遇三要素组合合到位，那么你距离出人人头地的时间就不长了。。 成功案例：中南某省省，市场以其独特的消费费结构和复杂的管理环境境而闻名。某补血类保健健品企业曾经连续两年派派员进行开拓，均无功而而返。后来一刚到公司的的研究生主动请缨，在争争取了相关的总部政策支支持后，单枪匹马深入该该省，起用当地员工，一一改前人先打省会城市再再做中小城市的思路，避避开当时的领导品牌在省省会等重要城市的种种封封杀，同时在营销手段和和策略上大胆尝试。最后后一举启动市场，沿着京京广线杀回省会，一年间间将市场业绩做到了全国国第二的水平。次年，该该研究生就直接由区域经经理被任命为西南大区经经理，2年后成为年销售售逾10亿元的集团公司司行销总裁，而30岁出头。 成功机理：出出色的市场工作不仅表现现在销售量上，而且还体体现在对顾客、经销商、、终端、政府部门甚至竞竞争对手细致入微的服务务和协调过程中。一线营营销人员通过自己的行动动在这些市场朋友中建立立的良好口碑，迟早有一一天会传到公司高层的耳耳朵里。通过这些人嘴里里说出来的话，公司领导导一般都是比较重视的。。正所谓“桃李不言，下下自成蹊”。 成功案例例：笔者从前在企业工作作时，曾经参加过一个客客户答谢会。当时有一位位顾客谈到直接从我们公公司一员工手中购买产品品一事，引起了各位高层层领导的关注，因为公司司制度规定员工不能从事事直销工作，一定要通过过经销商和终端销售。但但听完后才发现错怪了当当地的销售人员。 原来来，这个顾客住在非常偏偏僻的农村，附近没有药药店，镇里的药店也不愿愿意为她一个人送货，结结果她一个电话打到公司司在当地的工作站求助。。那个接电话的员工二话话没说，到附近的药店里里买了一个疗程的产品，，换乘三次车，一次船，，又步行2公里送到她家家，还耐心指导她服用。。后来经过她的宣传，整整个村子都知道了这件事事，又有5家人买过公司司的产品。答谢会后公司司领导立刻指派专人去调调查此事，结果发现当地地的经销商和终端营业员员对那个一线员工的评价价都很高。接下来发生的的事我们可以猜出：他被被立即安排参加公司的储储备经理培训，不久被任任命为一个区域的市场经经理。 成功机理：对于一一线营销人员来说，公司司的一些重要会议是展现现自己的最佳舞台。这些些会议包括员工的培训总总结会、月度或季度市场场例会、公司领导的现场场办公会、市场观摩会、、年终的表彰会等等。会会议上公司高层或专业部部门的负责人一般都会在在场。笔者的个人体会是是公司高层更愿意听取来来自市场一线的声音，所所以营销人员一旦有机会会参加这样的会议千万不不要放过每一个发言的机机会。你在会上的发言实实际上反映了你的思维能能力、对市场工作的认识识程度。通过会前充分的的市场调研和资料准备，，尤其是数据的整理挖掘掘，你就可以在会上从一一线的角度从容不迫侃侃侃而谈了。这时，老总一一面在听你的汇报，一面面就在脑海里盘算你下一一步的发展空间了！给员员工安排在最适当的位置置 成功案例：有一位市市场一线的女员工，当时时她所在的市场碰到了百百年不遇的洪涝灾害，县县城里一片混乱，分公司司所在仓库里还堆着价值值五万多元的货物，一怕怕水淹，二怕人抢。这位位女员工当时组织剩下的的几位女促销员(经理被被洪水困在别的县城)，，站在齐膝深的水中，把把货物转移到安全的地方方，洪水一退，就立刻清清点在经销商处存放的货货物，帮助他们克服天灾灾的影响，最终完成了当当月的销售任务。省公司司该季度例会破例让她参参加，当时她含泪的发言言给在场的每个人留下了了深刻的印象，会后没有有多长时间，其就被提拔拔为另外一个地区级市场场的经理。 成功机理：：高层经理一般具有丰富富的市场经验，能够简单单地从你的谈话中发现你你的闪光之处。既然你认认为自己是一个优秀的销销售人员却又没有被发现现，那么就更应该抓住和和高层领导相处的每一分分钟，充分展现自己。 成功案例：Autoddesk公司全球副总裁裁兼大中华区总裁高群耀耀接任吴仕宏女士职务不不久，就开始对所有的代代理商进行拜访。当时，，公司一个前沿管理经理理(在平常情况下根本没没有机会接触到公司高层层)负责陪同高先生拜访访她所负责的这个代理商商。在从北京到广州的飞飞机上，她花了一个多小小时时间充分地“preese