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节候日促销策划要点-活动总结 - 促销活动总结 “十一”促销是揭开开全年旺季销售的序幕，，确保“十一”促销打得得赢、能打赢，对鼓舞旺旺季销售气势，具有极为为重要的意义。正因为如如此，十一促销历来是各各厂商极为重视的事件。。作为公司的“作战处””，——市场部往往在九九月初甚至八月底，就已已经围绕这重点展开了前前期的策划工作。可以说说，十一活动成功与否，，各项指标增长与否，其其关键就取决于市场部的的前期策划工作能否落到到实处。 某国际品牌牌公司，“十一”七天零零售额突破历史记录，各各项关键指标，如零售额额增长率、零售量增长率率、关键品类销量贡献率率均超出了同期水平300%以上，重点监控城市市的监控商场，其市场份份额也增长了约10%。。事后，在全国的促销 总结电话会议上，总经经理肯定了“作战处”在在这一 “战役”中的出出色表现，尤其是在几个个的要点上策划相当到位位。　　 事实实上，很多市场人员，在在策划一场促销活动之前前，往往是凭借主观判断断和销售的意见反馈，将将特价及买赠活动内容明明确之后，就迅速的敲定定了促销活动方案。这类类案子，表面来看，并无无多大问题，销售操控起起来也轻车熟路，活动执执行下去以后，销量上也也有所反映，但关键在于于，举行这样的活动，对对于提升零售市场份额有有无明显作用、企业利润润是否能获得一定的增长长，其他诸如品牌美誉度度、品牌第一提及率能否否有所促进作用，我们姑姑且不论。事实证明，这这类促销活动与自然销售售相比，零售额（量）增增长率往往在同一水平范范围内，这也就说明，此此类促销的作用非常有限限。因此 ，注重促销前前期的市场调研工作，对对于提高促销活动效果具具有重要意义。 4000元以上上的单身Office或或月入10000元以上上的家庭，这类消费群体体的消费特点主要是：崇崇尚品牌消费、注重生活活享受、追求简约优雅的的生活方式、容易接受新新颖的事物、易受欧式生生活的影响等。因此，他他们在进行促销时，特别别针对这些特点推出了有有代表西式生活的产品，，——咖啡机，做了一个个新品上SP活动基基本上被压制住了，导购购员不得不转而主推其它它无活动内容的产品。三三是注重对销售数据和前前期活动数据的分析，试试图找出消费变化的特点点，分析市场情况，以提提高促销的有效性。这一一工作，应由各区市场经经理来完成，他们在细分分区域活动方案时，应结结合各城市的特点，分解解出针对性更强的促销活活动内容，以提高促销的的效果。好比下象棋，高高手之所以是高手，关键键应在于 市场调调研只是为了确保促销活活动的方向正确，为好的的促销绝意提供依据，但但一个成形的促销活动方方案，如果缺少画龙点睛睛的关键性一笔，那么，，再好的案子也很难从众众多的促销活动中跳出来来，因此，给案子取一个个绝妙的SLOGAN，，是促销活动成功的另一一个关键性因素。它不仅仅可以作为媒介宣传的统统一口号，而且利于促销销活动的整体传播。 SLLOGAN的作用，通常常情况是活动也做了、力力度也大了，但参与活动动的每一个环节的人员却却几乎很难形成对总体的的印象，消费者则更不用用说的，而且事后进行促促销活动 总结时，也只只能泛泛的标以XX月促促销活动 总结，不能让让人形成一个整体的印象象。这就好比，一个长得得挺漂亮、挺聪明的孩子子没给取名一样，喜欢的的人只能“宝宝”的乱叫叫一气。目前，在SLOOGAN创意及宣传方面面，做的比较到位的，还还只有飞利浦，也好像只只有飞利浦有这种加工能能力。如“十一”期间，，飞利浦提出的“飞利浦浦，中国20年”的纪念念性的标语 所以，我们们认为一个绝妙的SLOOGAN，不仅是要对整整个活动方案的提炼，更更重要的是能通过各种手手段，将SLOGAN传传递给消费者、给媒体，，为活动造势。 赠品，在促销中所占的的地位，已愈来愈重要，，这一点已得到了业界的的普遍承认，关键就在于于如何借助这一手段，从从众多种类繁多的赠品跳跳出来。目前，我们发现现，许多厂家的赠品开始始日趋同质化，如电磁炉炉千篇一律的赠送锅、铲铲等，已成了电磁炉的标标配产品，很难有让人眼眼前一亮的特别的产品。。十一期间，艾美特电磁磁炉捆绑某品牌锅具举行行的联合促销活动，通过过软文投文和借助促销PPOP传播，倒是让许多多消费者为之心热，至少少产生了“眼球效应”。。另外，作为市场工作相相当扎实的飞利浦，将其其主推的咖啡壶捆绑赠送送某品牌咖啡豆，在买场场通过堆码陈列，佐以特特价活动，也 [1] [2] 下一页 and style rectification activities revealing implementation plan stage also ask questions does not exist a lot of problem