汽车销售实务精品课程：项目九 汽车保险.pptVIP

汽车保险 案例 『分析』 “天有不测风云，人有旦夕祸福”，近几年，我国交通事故的年死亡人数超过10万人，平均每日死亡300多人，每4.8分钟就有一人死于车祸。意外的发生，从来就不是我们能预测到的，不论是天灾还是人祸，不幸发生时，谁来替我们延续那一份对妻儿、父母的责任保险的功能便在于此，用少部分的钱，在意外发生时，换得庞大的赔偿金。 购买汽车保险的目的是为了保障事故发生时，自己有充足的资金来支付可能的赔偿损失，同时也保障了家庭的资金稳定，不至于造成家庭财务的负担，影响家庭的幸福生活。 ？ 案例一 客户经常会问我为什么还要买汽车保险，真是多花钱？ 『分析』 “是的，我相信您的经验和技术都是一流的，但是在路上开车的人不见得都有您那么好的技术，万一对方撞上您的爱车或是停在路边被人刮伤或撞到，不是白白损失吗？” 案例二 “我不必保全险，我开车经验已经有十年了，而且我还有车库。” 『分析』 “依目前的社会状况而言，车子出外停靠路边容易擦撞而损伤车体，甚至有一些人很喜欢刮别人的新车，最严重的问题是：城市里的小偷很多，新车被偷是时常发生的事，因此建议您还是保全险比较好。” 案例三 客户：“为什么要买全险？” 『分析』 车辆损失险：就是指自己开车碰到意外事故，修车的费用由保险公司承担。 第三者责任险：就是指自己开车碰了撞了别人，赔给别人的钱保险公司出。 车上人员责任险：就是指自己开车遭遇意外，车上坐的人受伤，治疗需要花费的钱由保险公司出。如果车主自己有保险，可要是经常驾车带家里人出去玩，建议买。 车上货物责任险：就是指自己开车遭遇意外，车上运载的货物出现损失，由保险公司赔。 盗抢险：若出现被撬、偷、抢、破坏造成损失，由保险公司赔。 玻璃单独破碎险：就是指没发生碰撞，也没有人搞破坏，玻璃自己破碎了，保险公司赔。 案例一 你们的保险条例太专业了，我听不懂，通俗的解释一下呢？ 停驶损失险：就是指长时间不开车，车放着被破坏。或者车辆自己出现故障，保险公司管赔。 自燃损失险：就是车自己无缘无故地烧坏，保险公司管赔。 车身划痕损失险：这属于新险种，150-200元保最多5000元，就是指不小心车辆弄出小划痕，其修理费由保险公司出。 无过失责任险：也就是别人骑车或走路与车辆碰撞，结果别人受了伤，非让你赔。要是自己不小心，有第三者险，所以不一定需要购买。 不计免赔特约：为了防止车主购买了保险就乱驾驶，因此，出台这种免配额规定，不管出什么事，车主得承担20%，保险公司最多承担80%.要想都让保险公司出，那就再花点钱，购买附加险，这样无论发生什么事，保险公司都可以100%承担。 车主可以根据自己的实际情况，在不同的车险投保方案中，选择到适合自己的一种。 45岁的张先生在2004年购买了一辆2002年生产的桑塔纳2000型二手车，张先生是个老驾驶员，有15年驾龄，主要用于上下班。 『推荐方案』 最低保障型险种，方案一 案例一 『方案分析』 张先生的车辆是二手车价格较便宜，车辆已经使用年限较长，而且桑塔纳的车辆维修工时费和配件都较便宜。张先生是个驾驶经验丰富的司机，再加上张先生日常开车的范围只介于家和单位之间，道路较熟悉,另外对于45岁的中年人而言安全意识较强。所以说买这个最低保障型险种较合适。 方案二： 险种组合：交强+第三者责任险（5万元） 保障范围：基本能够满足一般事故对第三者的损失负赔偿责任。 优点：可以用来应付上牌照或检车，第三者的保障基本能满足。 缺点：一旦撞车或撞人，对方的损失能得到保险公司的少量赔偿且赔偿限额只能说“基本宽余”，另外自己爱车的损失只有自己负担。 推荐适用车主：保险意识不是很强，但又担心自己不小心对他人造成损失的。 , 黄先生有着9年的驾龄了，他在2003年买了一辆雪佛兰赛欧，黄先生每次对4S店催缴续保费非常的反感，认为自己驾驶技术好，安全意识较强就行了，的确自己驾车以来，从来没有过磕磕碰碰的事故。又到了买保险的时候了，你帮黄先生做个选择呢。 『推荐方案』 最低保障型险种，方案二 案例二 『方案分析』 9年的驾龄使黄先生具有娴熟的驾驶技术，同时由于车辆已经使用了7年，黄先生对车辆本身的保障需求并不强烈，况且私家车买人身意外伤害险比车上人员责任险更划算，他主要需要保险公司对事故发生后,对第三者造成的损害赔偿责任提供保障。他的保费支出预算较少，可采用此方案。 ⑵