图解营销策划第一节技术分析.pptx

马尔科姆·麦克唐纳 第一节 一分钟 了解营销 在商业的丛林中， 有一片空地， 我们称之为 市场 在这里， 有产品的人追逐着有金钱的人 有金钱的人追逐着有产品的人 ...... 直到他们彼此找到对方。 不幸的是， 这样的理想状态并不时常发生。 有时候， 拥有产品的人徒劳地搜索着拥有金钱的人，反之也是如此。 需要一种魔法将他们带到一起 我们称这种 魔法为 营销 那么， 这个所谓的营销是什么呢？ 也许是销售的学术型定义？ 被炒鱿鱼！ 还是广告的另一个名字？ 让我们走进麦克唐纳的营销圣殿， 让他给我们下一个定义。 营销是一种管理过程，包括了解市场，量化这些市场中不同客户群体所需的价值，将这些信息传递给企业的每一个人，并评估实际价值传递的有效性。 或者简单的说， 找到客户的需求... ...并满足他们。 但是我们一定不能忘了周围的森林： 商业环境 每一棵树后都隐藏着竞争... ...一些竞争者具有的技术优势可能会在这场生存战中起到确定性作用。 快速充电意味着等待的时间更短，有插座的地方就可以充电。 这就意味着，它会改变人们的时间节奏；它也许会衍生新的消费方式；充电宝等互补品也会深受影响。 再看看原材料，即用来建造该商品的树木和泥土。 还需要劳动力来时企业正常运营... 还有影响每个人的金融环境。 并且，还有政府颁布法律，这些法律既有可能促使也有可能限制企业的发展。 做个第一节的小结 任何企业的一切活动都应以客户需求为焦点，我们称之为市场导向：将企业的人力、财力、物力与客户需要相匹配。这种匹配是在一个大的动态环境下产生的，该经济环境包括：社会经济的不确定性、法律和政治的限制、技术和制度的改变，以及直接和简介的竞争。