促销管理技术实训李纲程鹏1课件教学.pptVIP

普通高等教育应用型教材 实用促销管理技术 制作：李纲 程鹏 普通高等教育应用型教材 实训项目一：优惠券 一、实训目的和要求； 二、概念陈述； 三、案例情景导入； 四、实景训练； 五、相关知识； 六、典型案例分析； 七、实践练习； 一、实训目的和要求： 1．知道优惠券促销的起源和用途等基本内容。 2．掌握实施优惠券促销的基本方法。包括它的设计套路、 需要考虑的问题、注意的细节等。 3．了解优惠券的类型及优缺点。 4．会分析一个优惠券促销活动的长处和不足。 5．能根据一个实际场景做出优惠券促销活动的实施方案。 二、概念陈述： 优惠券又称折价券、优待券，是制造商或零售商发给消费者的一种凭证。 最早的优惠券是于1895年在美国出现的。 优惠券运用的方式很多，但大多是在某种产品或服务未能如期销售或获利时，为了达到预期的目标，所特别策划的促销活动。 优惠券 ——帮你省钱 三、案例情景导入： 肯德基品种繁多的优惠券 肯德基经常采用的营销手段就是品种繁多、令人眼花缭 乱的优惠券促销。我们以此为 例来分析如何进行优惠券促销设计。 四、实景训练： 训 练 步 骤 [第一步]明确优惠券的促销目的 ? 操作要点 1．向目标消费者传递优惠信息。 2．增加销售额。 3．吸引新顾客、巩固老顾客。 4．收集有效市场信息。 ? 操作内容 在本案例中，肯德基优惠券促销