百度营销中心培训 10、百度竞品.pptVIP

* 说明SEO跟百度推广的区别点 * 多一些竞品知识就多一些胜算 知己知彼，百战不殆； 《孙子.谋攻篇》 了解客户的关注点 了解百度的优势 了解竞品的优劣势 运用恰当的竞品应对策略 竞品应对 知竞品 对于竞品知识的掌握达到以下两点基本上就可以处理销售过程中的大部分竞品问题了； 能够识别竞品的所属类别； 能够讲出常见竞品（类别）的基本优劣势； 针对互联网推广类竞品的劣势谈百度优势 竞品分析维度 搜索引擎类 电子商城类 行业类网站 分类网站 综合门户网站 百度推广 具体表现 覆盖面 ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ O 广95%的覆盖率占据83.6％的中文搜索市场份额覆盖4.2亿中国网民 针对性 O O O O ⅹ O 准通过关键词锁定有需求的顾客通过地域、时段锁定有需求客户 投资回报率 O ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ O 省/高ROI免费展现推广结果 按有效点击收费 自己设定推广费用 推广门槛低 管理与评估 ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ O 活自主管理设定推广方案 工具箱辅助推广统计报告评估推广过程 专业服务 O 专 一对一推广顾问为您服务知识平台，方便自主学习 全套增值产品：百度统计、百度商桥 针对传统媒体的优劣势谈百度的优势 竞品分析维度 电视 广播 报纸 杂志 户外 会展 百度推广 具体表现 覆盖面 O ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ O 广95%的覆盖率占据83.6％的中文搜索市场份额覆盖4.2亿中国网民 针对性 ⅹ ⅹ O O ⅹ O O 准通过关键词锁定有需求的顾客通过地域、时段锁定有需求客户 投资回报率 ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ O 省/高ROI免费展现推广结果 按有效点击收费 自己设定推广费用 推广门槛低 管理与评估 ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ O 活自主管理设定推广方案 工具箱辅助推广统计报告评估推广过程 专业服务 O 专一对一推广顾问为您服务知识平台，方便自主学习 全套增值产品：百度统计、百度商桥 竞品的应对三个策略 百度业务运营培训部 本文保密，未经百度书面允许，不得向任何第三方提供 对竞品确实不了解时，该如何应对？ 了解客户的关注点 了解百度的优势 了解竞品的劣势 运用恰当的竞品应对策略 竞品应对 竞品应对策略（一） 即使不了解客户所关注的竞品情况，依然有办法应对竞品问题； 此时的应对策略就是围绕客户的关注点谈百度的5大优势中的相应内容； 竞品应对策略（一） 应用方法： 虽不清楚竞品，依然可以直接采用“围绕客户关注点谈百度的优势”这一策略； 应对话术： 百度在目前互联网广告提供商中市场份额第一。 （介绍5大优势）首先，覆盖广，百度在互联网用户中有95%的覆盖率，服务于4.2亿网民，搜索引擎类广告的市场份额第一，达到77.2% 。其次，推广效果好，简单说就是让有需求的客户才找到你，所以是种最为精准广告投放方式；再者，推广费用最省，除了推广门槛一点也不高，而且更是“先看到效果，后付费”，也就是说只有当有需求的客户找到您才会产生很少的花费，而且展现过程是完全免费的，您不用花一分钱就能做品牌宣传；更提供专业的网络营销服务……正因为以上所有这些优势，是您真正获得的是一种高投资回报率的推广方式； 百度业务运营培训部 本文保密，未经百度书面允许，不得向任何第三方提供 了解竞品后，怎么应对更加有效果？ 了解客户的关注点 了解百度的优势 了解竞品的劣势 运用恰当的竞品应对策略 竞品应对 竞品应对策略（二） 当了解客户所关注的竞品大致情况时，我们需要调整应对策略，以在客户分析评估不同解决方案的过程中，增加对百度价值的认可，增加对于竞品价值的不认可； 此时的应对策略就是，结合客户的关注点，针对竞品的劣势、突出百度的优势； 竞品应对策略（二） 应用方法： 结合客户的关注点，如果百度优势更强，强调百度的优势，以应对竞品的劣势； 示范： 客户关注点是关注覆盖范围和影响力，竞品属于行业类网站； 销售此时应当着重强调百度的市场份额、品牌影响力、以及覆盖范围方面的优势；同时可以依据事实陈述出行业类网站在这些方面的劣势； 结合客户关注点，如果竞品也具有相应的优势，在客户的心里要让竞品减分（让客户意识到竞品存在其他方面的劣势），要让百度加分（强调百度其他方面的优势）； 示范： 客户关注点是关注针对性，竞品属于电子商城； 销售此时应当强调百度在付费方式、专业服务、管理与评估手段方面让客户认识到价值，同时让客户认识到这些方面是竞品无法满足的； 百度业务运营培训部 本文保密，未经百度书面允许，不得向任何第三方提供 客户正在使用竞品，或者对某竞品高度认可，该怎么应对才是