浅谈国际工程项目投标报价的策略.PDF

经济建设 浅谈国际工程项 目投标报价的策略 摘要：在全球经济一体化的国际大背景下，越来越多的建筑承包商走 向国际市场，开拓 国际工程业务。想要通过竞标在国际工 程市场上争到一席之地，其难度相当大。本文从剖析国际工程项 目与国内工程不同、选择投标策略的角度 出发，立足于解决国际工 程投标报价问题。 关键词：工程投标 报价 策略 国际工程投标报价工作涉及面广，工程造价人员不但要有丰富的工程专 甚至是一些不必要的施工方案，业主方都有权要求严格按编制的实施方案执 业知识和经验，还要具备语言、法律、金融、税务、保险、以及当地的政治、经济 行，这样 ，反而束缚了项 目的后续实施 。 状况等商务方面的知识，更要掌握大量的技术经济资料和丰富的投标报价策 二、投标报价编制技巧 略与技巧。为了能够在 国外工程的竞争中达到预期 目的，在国际工程投标时应 着重分析 国内外工程投标的不同点，采取恰当的策略指导整个投标报价工作。 了解了国外工程投标报价与国内的不同，就能做到有的放矢，有针对性 的根据这些不同点，有侧重的编制投标文件 。同时，在编制投标文件时还得注 一 、 国际工程项 目投标与国内的不同 意如下的一些技巧： 国际工程项 目投标报价的原理与国内一致，实质上就是投标人对承建工 1．工程量核算 程所要发生的各种费用的计算，对比国内项 目投标仍有 以下几点不同： 多数国际工程招标，其工程量表是由业主提供的，它是招标文件的重要 (一)语言问题 组成部分。但也有一些国际工程招标，并没有工程量清单，仅有招标图纸，这 英语是国际通用语言，也是 目前大多数招标文件和合同的主导语言，而 就要求参加投标的公司，按照 自己的习惯列出细 目并计算工程量，或按 国际 国内绝大多数工程造价人员的语言能力都比较一般，很难充分领悟招标文件 通用的工程量编制方法提交工程量清单。不论招标文件是否附有工程量清 的所有内容 。招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一 单，投标人都须要 自己核算工程量，这不仅是为了便于计算投标价格，而且也 的依据，如果不研究吃透业主的招标书，很难以高质量地完成国外工程项 目 是今后在实施工程中核定每项工程付款的依据。如果工程承包合同属于固定 的标书编制工作 。对此问题的解决，一是应加强工程造价人员的语言能力培 总价合同，按 图纸核算工程量就更为必要。 训，二是翻译对招标文件进行翻译的过程中，要加强与专业工程师的沟通交 2工期要求 流。 业主招标书中要求的工期，必须无条件满足，还要根据总工期编制出总 (二)现场考察 问题 体网络进度图，项 目进度计划要充分考虑物资发运对工期的影响，尽量使业 国内不同地区的报价水平和方法有所差异，国外项 目在这方面的差异要 主满意。 更大。所以，接到标书后，投标人尽可能要亲临现场进行实地考察，对现场所 3资金成本 有与投标报价有关的情况都进行认真了解，以使报价贴近实际。决不能仅靠 投标人要认真研究招标文件中关于工程款支付条件和要求，包括工程预 标书、图纸及业主提供的一些情况资料就进行报价。实践证明，虽然实地考察 付款的支付比例和时间、是否需要出具预付款保函、开具履约保函的比例和 要付出一笔前期费用，但是与后期项目执行风险相 比，代价要小得多。 时间、工程进度款的支付节点和要求、项 目保留金的要求和比例等，这一切都 (三)人工费的组价 决定着投标项 目需要投标人垫付资金的程度，及其支出资金成本的多少，这 国际工程人工费指直接从事项 目施工的中国工人和当地雇工的费用，因 些费用应在投标报价中予以体现。 为相比国内工程增加了当地雇员的费用支出部分，这样与国内人工费的计算 4．