同质化下的差异竞争——人教社教材营销点滴.pdfVIP

·-噩噩翠到- 拉回主持:石 时 罔质化下的差异竞争 一一人教社教材营销点滴 摘要: 20世纪80年代中期，伴随着第八次基础教育课程改革，我国中小学教材迎来多样化的格局。虽然教材多样化 了，但是缘于同一《课程标准》编写的教材作为一种商品，在市场流通领域依然是同质化商品。那么同质化教材如何面 对同质化竞争呢?本文从品牌差异、企业文化差异、战略营销差异、成本差异、服务差异、人才差异等六个方面论述如 何建立差异化的教材营销体系，以在日益激烈的同质化教材市场竞争中取得竞争优势。 关键词.同质化教材竞争营销 中小学教材具有明显的同质化特 量上乘。同时，营销方面也要在异质 二、企业文化差异 征，主要表现在:第一，依据一个标 化上下功夫，做足细节，做到更好。 准编写。各家教材出版社都是依据教 教材市场竞争日益激烈，笔者认为只 企业文化是企业发展强大的内在 育部颁布的《课程标准》立项、编 有建立差异化的教材营销体系，才能 驱动力，从某种意义上说，现代企业 写、审定、出版各学科教材。第二， 在市场上与别人不同，真正实现异质 的竞争归根到底就是企业文化的竞 同一定价标准。目前各地教材都是依 化竞争优势。差异化教材营销体系主 争。企业文化是品牌的思想和灵魂， 据《国家发展改革委、新闻出版总署 要表现在以下几个方面: 没有思想和灵魂的品牌，很难长久地 关于进一步加强中小学教材价格管理 一、品牌差异 活在人们的心中，无论它营销规模曾 等有关事顶的通知》 (发改价格 经是多么的宏大，到最后还是会 [2006] 816号)文件精神确定价格。 树立品牌差异就是要在企业的历 被人们遗忘的。前些年，一种叫秦油 第三，使用者相同。教材使用者都是 史与文化上深撞内涵，把品牌差异化 的白酒，一度两年占据央视广告标王 老师和学生。第四，选用机制相同。 伴随着产品植入消费者心里。比如乳 位置，对自身品牌的宣传很下力气， 均由各省(市)级教育行政管理部门 业市场方面，蒙牛和伊利能在全国市 但终因没有文化支撑，由红极一时走 统一决定选用教材品种，各学校、老 场上把竞争对手远远甩开，一个非常 向失败。近些年，人教社在塑造企业 师没有自主选用权。第五，销售渠道 重要的因素是:蒙牛和伊利将草原和 文化方面做了大量工作，征集了很多 相同。由各省级新华书店(或有相同 绿色的概念深深植入了品牌内涵中。 表现企业文化的宣传标语，比如: 资质的发行单位)经营，最终发到学 这种品牌内涵的强大营销力量，是其 新中国教育出版事业从这里开 校，发到老师和学生手中。有这么多 他品牌无法企及的。再比如入民教育 始...... 的相同，必然导致教材产品同质化， 出版社是新中国成立后的首家教材出 一个拥有十亿读者的出版社。 而且同质化还相当严重。 版社，毛泽东和邓小平先后题写社 辱德启智，编书育人。 那么如何在同质化竞争中，确立 名，这是一种荣誉，这样的历史与文 沧桑数十年奠基人民教育，桃李 竞争优势呢? 化就是一种品牌优势。这种品牌优势 遍九州见证知识中国。 一个企业的核心竞争力正是同质 和荣誉一定要植入出版社管理者和市 读书人教版，学海好扬帆。 化时代异质化形式的表现。也就是 场销售人员的内心，进而为出版社带 彰显人教特色，构筑精品教材。 说，要在同质化时代寻找异质化，寻 来管理战略上的远大理想以及开拓市 尽心研究课程经纬，倾情谱写教 找异质化竞争优势。异质化竞争首先 场的从容自信。这是其他教材出版社 材春秋。 是教材本身要有特色，细节精致，质 无法企及的。 @ 语义出版的概念与形式镰 ·王晓光陈孝禹 摘要:信息技术革命深刻改变了社会信息生产、传播和消费的方式 推动了传统出版向数字出版的演 进。作为数字出版的高级形态，语义出版伴随着语义技术的发展首先在STM出版领域浮现，并逐渐向大众出 版领域扩散。本文总结了语义出版的形式，分析了语义出版的特征、意义及其发展障碍，最后对语义出版这 种新型出版模式的未来发展进行了展望。 关键饲:语义出版数字出版形式语义网前沿 一、引言 随着数字技术的普及应用 人类的信息生产和存储 能力都在增强。 2002年全球数字储存量首次超越模拟数 据量，截至2007年，人类己储存295EB (Exabyte) 的信 息，其中大约94%的信息都是数字形态的，纸式的仅占 ..~.. 这些企业文化明晰地告诉读者企 方面做了大量工作，比较系统地建立 烈竞争，各家教材出版社在产品和服 业的价值取向是什么，企业的思想支 了自己的服务体系，比如有教材质量 务等大的方面已看不出什么差别，差 撑点、在哪里，从而让客户和读者认同 承诺、培训经费承诺、培训1I及售后服 别就体现在细节上，人教社在细节上 企业的理想。 务承诺等。这些服务承诺几乎是教材 做得好，没得说。 三 战略营销差异 出版社的标准化服