摄影O2O，较量才刚刚开始.docVIP

PAGE  PAGE 9 摄影O2O，较量才刚刚开始 　　前不久，摄影O2O平台美时美刻刚刚获得了1.2亿元（约2000万美元）的融资，再次刷写了该行业新的融资记录。美时美刻的融资也表明了资本市场对于摄影O2O行业的热衷，除了美时美刻之外，此前已有多家摄影O2O平台诸如约约、约拍啦等都已获得了较大融资。 　　在传统影楼越来越不景气的今天，各类摄影O2O从不同的垂直细分领域切入，并纷纷崛起，与此同时，一些综合类的摄影O2O也意图称霸整个摄影市场，而垂直细分领域的摄影O2O最终也将会面向整个摄影市场，它们之间围绕着“互联网+摄影”的较量才刚刚开始。 　　具备上门服务天性的亲子摄影 　　目前从亲子摄影切入的O2O平台有约拍、童颜有迹、美时美刻等平台，不同的是约拍、童颜有迹主要针对亲子摄影的上门（包含第三方地点）服务，而美时美刻还支持影棚拍摄与到家拍摄。从亲子摄影切入到O2O市场，有以下几大优势： 　　从需求的角度来看，亲子摄影是仅次于婚纱摄影之外的最大拍摄需求。但是与婚纱摄影不同的是，婚纱摄影的消费频次并不高，几乎大部分人一生只会有一次。而亲子摄影却是一个消费频次相对来说比较高的垂直细分摄影领域，很多父母都舍得给自己的孩子花钱，希望能够给宝宝拍摄与众不同的照片。 　　从消费者的特性来看，由于孕妇行动不便、新生儿刚刚满月或者刚满百日，到店拍摄都不会特别方便，这就会导致亲子摄影更适合于上门服务，摄影O2O也就应运而生，恰如其分地满足了这部分人的需求。不仅如此，亲子摄影的用户黏性和忠诚度也更高，一旦平台拍出来的宝宝照片效果很好，家长下次选择该平台的可能性也就更大。 　　从资源积累的角度来看，这一点美时美刻拥有一定的优势。创始人宋涛在2002年创立了儿童摄影品牌“小鬼当佳”，搭建了超过180个亚洲领先实景影棚，积累了海量的摄影师资源和超过100万名会员用户。而美时美刻则通过借助“小鬼当佳”，将为平台积聚大量优秀的摄影师和忠实会员，以及一定的品牌效应。 　　从约拍、童颜有迹的发展态势来看，目前还没有进入到其他摄影领域的打算，但是美时美刻此番融资过后定然会加快婚纱摄影、商务摄影、旅游摄影等方面的布局，其劣势亦十分明显。 　　1.亲子摄影主要以上门服务为主，而不同的摄影师拍摄水平千差万别，这就会导致上门拍摄服务的水平参差不齐，同时标准化也难以统一。尤其是这种摄影师并不是通过平台自身统一招聘、培训，而是来自业余爱好摄影者和一些拥有独立工作室的摄影师。 　　2.亲子摄影上门服务不仅会涉及隐私泄露的问题，同时也会涉及拍摄场景限制的问题。尤其是对于一些家长的个性化需求，很多为宝宝拍摄的各种配饰、服饰，摄影师上门可能带不全，甚至有的只是业余摄影师，这些工具都会缺少。 　　小众，市场却不小的校园摄影 　　茄子拍是一个专注于校园摄影的O2O平台，同时也是一个比较年轻的创业团队，创始团队成员大部分来自互联网公司，目前这个平台已经拿到了天使轮融资。从茄子拍的发展情况来看，他们的发展速度相对来说还是比较慢，目前主要针对北京的大学校园市场，不过这个创业项目也有自己的几个闪光点： 　　1.这家小的创业团队将市场目标定位于大学校园的学生，成功地避开了婚纱摄影、亲子摄影等竞争激烈的市场。对于大学生们而言，校园摄影虽然不是一个刚需市场，但是有着写真需求的大学生却非常多，尤其是众多爱美的女大学生。如果茄子拍能够渗透到整个大学校园市场，市场前景非常大。 　　2.茄子拍的定位成功之处不仅仅在于针对用户，针对平台的摄影师同样定位十分精准，这个是很多摄影平台都难以做到的。目前在茄子拍上服务的都是年轻的独立摄影师，整个平台洋溢着青春、朝气的元素，这将会让平台充满着活跃的氛围。 　　一般情况下，校园摄影的摄影师上门拍摄都会选择在校园里面拍摄，基本不会存在安全问题，不过统一的标准化服务问题也会充斥这个平台。目前，茄子拍在整个北京市场还没有站稳脚跟，未来必然会受到来自其他校园摄影O2O平台的激烈竞争，只是目前很多创业者还没有发现这个细分市场存在的机会。一旦涌入者越来越多，茄子拍势必要面临价格、用户体验、市场份额争夺等方面的竞争，这对于当前实力还比较弱小的茄子拍来说，是个不小的挑战。 　　对于茄子拍来说，首先最需要做的就是吸收优秀的摄影师，可以考虑与一些摄影平台如蜂鸟网、迪派摄影网等进行摄影师资源合作；其次要尽快规范好平台的服务，以求用户体验至上，尽快树立行业竞争壁垒；最后，借助资本的力量快速扩张市场，大学校园学生群体往往都比较集中，在宿舍楼、教学楼、吃饭时间做校园地推是非常有效果的，同时也可以借助兼职学生的力量，甚至还能达到口碑宣传效应。 　　竞争残酷的婚纱摄影 　　相比亲子摄影、校园摄影来说，婚摄摄影O2O的竞争就相当残酷了。他们除了要应对