“德”经济时代 协作促成长.docVIP

PAGE  PAGE 7 “德”经济时代 协作促成长 　　天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。 　　雅智传播“行”于乾卦,“德”于坤卦,起势于南京,亦成事于此地。南京,六朝古都,文化底蕴深厚。秦淮河畔,商贾云集,文人荟萃,儒学鼎盛,素有“六朝金粉”之誉。秦淮河畔的夫子庙则更蒸腾出一种静雅、一股历史沉淀的书香。雅智传播,传承了文雅的孔夫子文化。 　　笔者日前到南京拜访“雅智传播”,甫一见面,公司董事长应卫林那观之可亲的温和态度,就让人不由地安心平和下来。交谈中间,或有下属请示工作,应总也鲜有严厉的面孔,更多的是容纳百川的心胸和平易近人的姿态。 　　值得一提的是,记者在雅智传播机构办公室的旋转楼梯下发现一幅和谐的美景:一片白色沙粒中,三木林立,水缸中金鱼戏水,灰白石头上刻着醒目的一句话“地势坤,君子以厚德载物――《周易》”。 　　 　　广告场上识得一“兄弟”,惜之! 　　人说,相逢是机缘,惜之!应卫林,一个在广告圈内打拼的人,主要从事媒体经营,即是媒体资源买卖,可谓广告圈商贾。初见应卫林,寒暄一番,直入主题。他深邃但又平静的眼神中透视出一种思考。 　　应卫林,“雅智传播机构”的创立者,低调谦和,沉稳中自有一种气魄。 　　应卫林在九十年代初毕业于南京理工大学,毕业后在江苏电视台广告部从事媒介营销。1998年,江苏电视台的《非常周末》栏目打出一定影响力,电视台尝试把媒体资源外包给广告公司。于是几家广告公司合作投资成立一家媒体经营公司,可没有人懂得销售,应卫林独具这个优势,在大家的推荐下,他离开电视台,创立了南京雅智广告有限公司。从媒体出身的他,充分利用自身优势,做好媒体经营工作。 　　做企业,多是一人独掌大权,广告圈亦是如此,其实这与行业无关,而这与人天性骨子里带的“唯我独尊”的气节有极大关联;当今,整个市场越来越成熟,更多人意识到“合作”的意义。谈及应卫林的广告生涯,何文涛兄必不可少。应卫林识得何文涛便是一个鲜明的例子。 　　何文涛,文思汹涌如潮水般冲击大脑,于是产生创意和策略从而形成价值。应卫林回忆:“广告圈里相识文涛兄弟,是一个巧合。当时何文涛在一家品牌营销公司,他帮客户在雅智的媒体资源上投放广告,于是我俩有了初次接触。后来我和何文涛共同意识到南京缺乏全案营销公司。于是开始了合作,一起努力建设雅智传播。” 　　 　　打“组合拳”,闯事业大道 　　商场如战场,各个行业又是不同的小战场,但基本的原则不变,想打赢对手,必须有自己的战术。雅智传播能从十多人的小团队发展到现今成为稳居南京一线的广告公司,他们有着自己独具优势的战术和谋略。雅智传播的战术――“组合拳出击,媒体资源为本!” 　　雅智传播起初是一个媒体资源型公司,创业初期,应卫林着重于媒体经营,因此拥有了一些强势媒体且自己研发了一些媒介形式,使得雅智传播的媒体资源得到扩大和巩固。目前雅智传播的媒体资源除了省市主流媒体外,还有最近全国瞩目的高铁媒体、南京核心区域的户外广告牌、300多个阅报栏以及自身研发高档消费场所杂志架。 　　雅智传播的竞争力绝不局限于媒体资源,可以说,江苏雅智核心竞争力是由应卫林和何文涛的特长衍生而来的。媒介与品牌,相辅相成,始终坚持“两条腿”走路。应卫林解释:“从盈利上来讲,媒介部分盈利多,全案公司盈利困难,所以雅智传播先用媒介养活全案公司。等全案公司的品牌营销服务有影响力后,再反哺媒介,从而形成良性运作。” 　　何谓“组合拳”,何文涛一边沏茶一边详述:“ 在广告领域的几个重要板块上都有雅智传播的团队;在广告的链条上,客户不同的阶段有不同的需求,雅智传播都能满足客户;从销售的角度看,雅智传播有很多与客户接触的节点,有利于接触更多的客户,从而拉长了雅智传播的服务链条。” 　　根据组合拳的描述,应卫林补充了做企业的内在道理:“做公司就像滚雪球一样,在服务半径很短的情况下,需要花很多的时间和精力才能扩大规模;但当有一定服务半径时,就能很快把雪球滚大。新广告公司壮大的困难在于服务半径小。雅智传播在二线城市生存,必须扩展服务半径,从而提高发展速度。服务形式和内容多样化、版块全面,这也是雅智传播的核心竞争力之一。” 　　应卫林曾经主张“媒介是渠道更是资源”。何文涛则是“策略性创意就是BIG IDEA!”两者互推互助,共同打造雅智传播新局面。目前,雅智传播提出一个新的核心理念“传播之上”,这是雅智传播继承十年的经验,品味了品牌营销真正内涵后,得出的一个经验性和深层次的总结。 　　 　　“传播之上” 　　――传播与实效的结合 　　“传播之上”,是雅智传播未来三到五年内的核心理念。其包含三层意义:一,致力于挖掘客户的最核心价值即客户最想给消费者表达的理念和消费者接收到的信息是否一致,找到产品的价值诉求,是