成都华侨城天鹅堡整合推广提案.ppt

华侨城．天鹅堡2012年整合推广提案;三分钟了解奥莱特……;奥莱特——盟友;奥莱特差异化竞争力 ;奥莱特精英团队;【 陈宇 先生 】 奥莱特运营总监;【 陈立封 先生 】 奥莱特策划总监;【 易银春 先生 】 奥莱特设计总监;?;今天，奥莱特为实现我们共同的价值而来。;纯水岸，不是新盘，;反思。;先来看看我们前期的推广表现;四大问题， 扼住了天鹅堡发展的喉舌！;性格平庸，空泛叫嚣！;门不对路，鸡同鸭讲！;媒体;包装;来看看别人是怎么做的?;典型案例一：中海·城南1号;中海·城南1号的价值创造;中海·城南1号推广方式索引;典型案例二：麓山·茵特拉肯;麓山的价值创造;麓山拉斯维加斯风情体验月 “麓山之夜”总经理联谊会 音乐视听鉴赏会 朗咸平/许小年财经讲座 欧米茄中巡赛?麓山高尔夫锦标赛 豪宅?豪车?名流 奢适生活新体验 “财富时代之夜”;可见，豪宅是有性格的，是有气质，是有风度的！在市面上，有两种姿态！;而对于天鹅堡，应是怎样 一种姿态， 一种气质， 一种性格？;找到问题点，然后带着问题找方法！;对策。;财富地图：城北不差钱 ??? ??? 城北是成都大型专业市场最集中的地区，荷花池、五块石都，除此之外更有川陕路沿线一大群做建材物流的，金府路、沙湾路一带经营灯具、机电、生资的……这里蕴藏着整个西南地区数量最为庞大的私营业主群。了解城北的人们经常会开玩笑说：千万不要小看荷花池里头做批发的，随便找个小摊摊，老板儿说不定都是百万富翁。 ??? 据统计，在城北范围内拥有300万元-500万元财产的人数高达令人咋舌的38万，拥有财产500万元-1000万元的人数为5万，拥有1000万元以上财产的则有1.5万人。;一个人流复杂，三教九流、富商巨贾交汇的区域;这样的区域也就造就了这样一群人！;对策。;本项目核心客群为： 城北生意人及交大九里堤片区换房人群 人群属性相对集中，而洞察核心特征，找到其共性 ——这，是本项目营销和推广胜出的重要突破口！;这群人的核心特征归纳;B;C;D;E;F;对这样一群人来说， 如何实现有效沟通？;我们的看法是： 一方面，是对他们辛劳的“肯定和激励”； 另一方面，也是给别人看的一个符号，是“面子”； 如果单是这样，能触动我们的消费者吗？;其实，仔细研究，发觉我们忽略了一个最本质的共通点： 生 活 豪宅，也有生活，广厦千间,夜眠八尺,良田万顷,日食一升。再豪宅也需要生活； 锱铢必较、务实较真，再实在，也离不开生活 ;这样，问题变得更简单了 共同语言，阶层语境，解决沟通障碍 把天鹅堡的价值点潜移默化的传输过去 所以，对于我们的客户而言，行之有效的推广核心策略是……;主题策略;知道你离不开生意， 所以我们让你离家更近 荷花池、五块石、国际商贸城商圈汇集 人行天桥已经呈现，生活、商业、娱乐 实现无缝连接 交大路和交大立交改造完工 地铁6号线开通在即;更城北，更生活！;当然，还有一个需要注意的问题： 我们认为：跳出华侨城，还是华侨城，;项目核心价值体系梳理;3000亩大盘之心 防噪新风智能社区 2万平米中庭景致 纯水岸社区 190米超大楼间距双首层入户大堂 8米开间，一层一户 大花园，大露台 生态地下停车场 ;要符合我们提出的价值生活化， 要让人最直观最快速的联系到天鹅堡， 能让人联想到纯洁，安宁，优雅的生活;像天鹅一样的生活！;系列推广主题及广告表现;现场包装调整意见; ; ; ; ;项目周边道旗破烂不堪，这有品质感吗？;售楼部内土黄色的调性，多而凌乱的陈设，这有品质感吗？;那么，如何以最少的成本，在最短的时间内增加售楼部光线不足和品质感缺乏的问题？;建议：把售楼部主题装饰改为施华洛世奇水晶展示大厅;建议: 1、水池内增加艺术雕塑（如天鹅），让水充满生机，具有场景感。 2、售楼部外墙进行多元素包装，和品质提升。;建议：设置通往游泳池的导示系统，免费为看房者提供游泳用具，把游泳池充分的利用起来。;建议：将证书用透明玻璃材料封装后挂于实体墙或者单独做陈列展柜。窥一斑可见全豹，建议售楼部其余细节问题进行详细考究之后从新布置。;怎样增加现场人性化设置，提升整个项目现场的品质感和尊贵感？;建议： 1、放大现场导视尺寸。 2、用不锈钢或实体材质，不能用喷绘。; 三环路道旗; 现场围墙; 施工大门;建议：更换导视系统。 1、与项目调性一致 2、具有较强的识别性;建议： 1、设置停车指示牌 3、设置泊车人员和接待引导人员。 4、改善停车场的环境提高品质。;项目媒体及活动策略;媒体策略思路;传播媒介;;活动方案建议;关于水晶，你想到了什么？是闪亮，纯净，灰姑娘的鞋子？或者孩童的眼眸，优雅的天鹅？还是如天鹅堡一般恬静，闪耀着幸福光芒的安逸