湖南益阳巴黎馨苑整合推广策略案.pptVIP

8月 9月 10-11月 12-05月 开盘庆典 在获得预售证及示范区园林、示范单位、会所销售大堂全面落成后进行公开认筹、发售。 通过样板房的推出，进一步展示本项目产品的价值，通过现场客户体验，增加客户的积累。 举行产品说明会活动，突显项目特征以及央区领袖生活的地位及理念。 月份 宣传策略 宣传主题 公关活动 销售重点 利用十一契机，结合现场活动，进行解筹。 巴黎馨苑样板房隆重推出 巴黎馨苑产品说明会隆重举行 巴黎馨苑全城开启 解构巴黎馨苑热销之谜 巴黎馨苑认筹活动隆重举行 认筹预告 全新央区领袖生活，诚邀实景体验 业主新年答谢晚会 借会所配套、示范园林、示范区逐步完善的利好，以体验消费为主导，用舞会、聚会体验等形式吸引目标客户到访。 业主新年答谢晚会 利用相关活动，进行客户分级、认筹，为项目开盘销售做好客户的筛选工作； 产品说明会 一期推广部署执行方案 谢谢大家！！ * * * * * 通过对可类比项目客户统计结果的分析，对本项目有如下启示： 1、口碑传播和户外是两大主要传播途径，本项目在重视这两类传播途径的同时，也需要积极开拓其他传播途径，以实现更好的传播效果。 2、在客户的购房目的中，自居客户占据绝大部分。因此，引导并满足以改善居住环境为主的客户群体是本项目营销的关键。 3、在客户购房考虑的主要因素当中，社区配套、地段位置、物业管理、价格和工程质量是客户主要关注的因素。而随着竞争的加剧，客户将更加关注项目规划、项目环境和户型等因素。 4、客户所需求的户型来看，三房需求量最大。本项目周边的青年客户群体较多，因而二房的需求量较大，但同时由于周边二房竞争的加剧，性价比将成为两房竞争的核心。 5、客户选择住宅单位时考虑的因素主要是朝向、景观、通风、平面布局、采光和价格6个因素。其中，通风、平面布局和采光都与户型密切相关。对于本项目而言，户型的优化将成为本项目营销制胜的一个核心所在。 小结 总结： 本项目的核心客户为：从开始的福利分房向房地产商品房转换，即以改善居住为目的的中高档客户； 中高档客户购房的核心需求是：提高生活品质+提升自己的社会地位和形象及自我实现； 在客户购房考虑的主要因素当中，社区配套、地段位置、物业管理、价格和工程质量是客户主要关注的因素； 客户选择住宅单位时考虑的因素主要是朝向、景观、通风、平面布局、采光和价格6个因素。其中，通风、平面布局和采光都与户型密切相关。对于本项目而言，户型的优化将成为本项目营销制胜的一个核心所在； 口碑传播和户外是两大主要传播途径，同时也需要积极开拓其他传播途径，以实现更好的传播效果。 项目整体定位 客户群分析 项目价值体系 项目推广策略 有形的价值 使用价值的范畴 属于物质层面的 是可以物化的 可以进行竞争性比价的 无形的价值 属于精神层面 是不能物化的 难以复制的 是可以自我定价的 产品品牌 价值构成 地段价值 产品价值 服务价值 品牌价值 通达价值 外部配套 产业价值 自然景观 社会认知 经济指标 规划设计 内部配套 建材设备 创新价值 基本物业 VIP服务 个性化 服务 企业品牌 场所精神 项目精神 有形价值 无形价值 形象建设 包装展示 项目价值由有形价值和无形价值构成，无形价值与有形价值各有其特征。 基于项目的价值构成的价值体系深化，构建本项目“法式尊邸，都市领袖”的价值体系，提出了本项目“都市豪宅”的七大价值： 区域位置 项目规模 中央水景 园林建筑 形象价值 社区配套 物业管理 一、区域位置价值 作为都市领袖豪宅必须地处核心商业区的中心位置。 以桃花仑路为轴线的中心商业区，是益阳市最繁华的商业地带，人口密集，步步高超市、爱丽丝超市等商业设施众多。正在建设中的沃尔玛超市将于2两年后面世，这将进一步提升本区域的商业价值。 无论是交通路线还是政府产业规划等等，均以本项目区域为中心。 本案 中心商业圈 二、项目规模 作为都市领袖豪宅的项目建筑规模必须宏大。 小规模的城市豪宅无论是其园林景观还是社区配套的空间偏小，更是难以符合高档次客户的心理需求； 本项目25万平米的总建面，是本区域内规模最大的楼盘。 三、超大面积中央水景 仁者乐山，智者乐水，拥有超大面积的中央水景资源是无数城市精英的梦想，也是作为都市领袖豪宅的基本前提。 本项目近5000平米的中央皇家水景区，其面积和规模在本区域内绝无仅有，即使是郊区别墅类物业，亦不相上下。 四、园林与建筑的尊贵和艺术性 作为都市领袖豪宅的园林和建筑必须具备高尊贵性和艺术性，犹如珠宝和古董，随着时间的流逝而弥显珍贵，成为人们的奢侈品。 本项目现代法式建筑风格和古典法式园林，凸显了法国建筑的尊严、高贵和艺术形象，其人文品质更是彰显无遗。 五、高贵的形象价值 作