北京绿地中央广场2011的年度推广题纲.pptVIP

M1推广分析——软宣 1、价值诉求：以重要配套“地铁4号线”贯通的新闻视角，构建中央广场城市综合体价值体系的同时，阐述M1的保值增值潜力； 2、发布渠道：业内杂志； 3、投放时间：集中于10月初开盘期间 4、效度：构筑中央广场大价值平台，深入解读M1价值，建立目标购房者信心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M1推广分析——DM 1、价值诉求：以中央广场城市综合体为价值基础，突出MINI不动产价值、地铁4号线的开通等； 2、发布渠道：大兴核心区域,西红门区域； 3、覆盖原则：大兴地区投资群、南城服装业私营业主； 4、效度：窄众传播，有效传递产品信息，直接打动目标客群。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M1推广分析——精英卡 重要蓄客工具，直接完成蓄客2000组，其中到访率过半。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M1推广分析——短信、围挡、老带新 短信： 与推盘节奏密切配合，直效完成了产品及时信息传递，对来电来访量起到了重要推动作用。 围挡： 建立了中央广场大形象，在M1销售期间吸引了投资客群的关注，进而实现来电来访。 老带新： 促成交的重要渠道，通过绿地品牌、西斯莱销冠等美誉度带来的口碑效应。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M1推广要诀 1、中央广场形象建立与M1价值解读结合，树立购房信心； 2、大众媒介与窄众渠道结合，立体传播； 3、点对点沟通，直效促成交； 4、影响绿地粉丝客群，充分发挥口碑效应。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M1成交客群分析——居住区域 M1成交客户中，以大兴本地的客户为主，占了总量的一半以上，丰台区的客户占了15%，海淀区、上海徐汇区朝阳区都有客户分布。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M1成交客群分析——职业构成 从成交客户的职业来看，M1受到“老板”们的青睐，其保值增值潜力得到认同，其中，位于南城的服装市场所带来的服装业老板是重要的区域客户之一。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M1成交客群分析——年龄构成 M1的成交客户中，主力客群为31-50岁，占到了70%以上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M1成交客群分析——成交诱因 M1的成交客户中，40%的客户认可西斯莱、中央广场所出现出来的社区品质，近30%的客户受绿地品牌力影响，17的客户认可产品品质，12%的客户认可市政及综合体配套。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M1成交客群分析——获知渠道 M1的成交客户中，老业主自购、老业主介绍、朋友介绍三种渠道完成成交接近75%，未来营销推广中需更加重视“口碑传播”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright