2009年广州嘉胜幸福里项目形象策略下.pptVIP

主力客户：项目周边（各医院、学校、私企业、事业单位干部、专业市场员工、本地居民） 补充客户：天河、越秀（高级白领、中薪阶层、企业中层） 项目住宅目标人群区域构成 项目住宅目标人群需求特征 相对于公寓目标人群渴望过渡性自我空间，享受独立生活的需求特征 住宅的目标人群更渴望稳定的居所，享受家庭生活 对项目周边的人群而言 因长期工作、生活于此，对区域已有较高认知、认同 他们需要的是区域最能满足自身需求的物业—— 符合自身经济能力且提供更高生活品质的居所 将项目塑造为区域内的佼佼者，是吸引目标人群的必要前提 先看我们的对手在做什么 一品湖山 定位：南湖首席20万㎡湖山领地 诉求：南湖生态资源 表现：传统山水意境 万科·天河御品 定位：离天河很近很静的家 诉求：万科品牌、交通优势、周边配套 表现：现代感、时尚感、璀璨感 我们的优势在哪里？ 周边配套 ? ? 大而全的社区 ? 发展商品牌 便利地段 ? ? 生态环境 相比对手 万科·天河御品的周边配套更为便利 一品湖山的生态环境先于我们宣传，在市场已有印象 在外部资源利用方面，竞争对手优于我们 回到项目自身，我们特征明显 6-8层低层建筑、一梯两户至四户、正南正北朝向 65-118㎡ 刚性需求户型，200余套货量，0.99超低容积率 可以说，我们是目前广州至为稀缺的产品—— 低层建筑，超低容积率，不是别墅却胜似别墅 在这里，居