我国供电企业管理中新型营销策略的应用.pdfVIP

经营管理 科技经济市场 我国供电企业管理中新型营销策略的应用 郑晓东 （国网福建云霄县供电有限公司，福建 漳州 363000） 摘 要：本文分析了我国供电企业的营销现状，发现其中存在的一系列问题，提出新型营销策略，并将其应用到企业管理之中，以供参 考。 关键词：供电企业；新型营销策略 随着我国经济建设速度的进程不断加快，社会发展对电力 2）价格市场竞争激烈 的需求量逐渐增加，供电企业需要不断满足用户的需要，提高 虽然在我国现行政策体制下，电力市场垄断经营，但是随 自己的服务质量，对传统的电力营销手段进行创新，以提升供 着能源市场的不断发展，先进的技术和新型设备使天然气、燃 电企业管理水平，促进供电企业长远发展。 煤设备的可靠性和方便性几乎能与电力能源形成竞争，其他能 1 我国供电企业市场营销现状 源的竞争优势逐渐突显，从而导致电力边缘市场竞争加剧。 1）服务质量有待提高 3）市场需求意识薄弱 市场经济对供电企业提出客户至上的要求，以客户提供优 电力营销业务是供电企业的重点业务，是企业赢得经济效 质服务为宗旨，以服务质量赢得市场竞争优势。目前我国供电 益的关键，供电企业的生产经营活动和服务活动都要为其提供 企业垄断城市和农村经营，拥有广大的消费者，对他们来说电 支持。但目前我国供电企业存在的电力产品销售困难、缺少完 价合理、服务到位居于营销战略核心位置。但是，供电企业对服 善的服务体系、无法适应市场需求等问题，制约了电力营销的 务的认知推广仍停留在阶段性层面，仅仅通过社会宣传、搞活 发展，造成电力市场供不应求的局面。 动的形式进行宣传。而且，没有建立专门服务意识，对客户个性 2 新型营销策略在供电企业中的应用策略 化需求设计不足，缺乏市场开发经验，对客户服务存在盲点，例 （一）营销策略组合 如偏远地区和个别农村仍存在无电户。此外，高耗能行业实施 （1）优质的产品策略 差别电价、大用户直购等措施也将供电企业服务盲点突显出 电能是电力营销的基础，具有便利、高效的特点。使用新型 来。供电企业面临更加严峻的市场考验。 的清洁电能符合国家大力宣传和推广的环保政策，可以获得更 负责项目的全面实施管理，包括项目的成本控制。通过在实施 料不当损耗。其他费用风险控制主要是对机械费用的控制，包 阶段的管理，掌握有关项目成本实际支出的情况，实时进行控 括机械的组织计划、进场和退场。包括必须或关键机械的获得， 制。当前，项目实施过程中，一般都会成立项目部，负责项目技 以及机械的租赁或购买的比较等。 术和进度以及成本的管理。它的主要职责就是在一定的工期下 组织措施、技术经济措施和经济风险措施是成本控制主要 和既定的成本下进行质量管理。同时，还要监督甲方工程款的 措施，三者相互联系，缺一不可。项目的成本控制中心一般设在 支付情况，确保工程款按计划及时到账，到账后应注意随时进 项目办公室。为更好地从源头进行控制，一般在承接业务时，做 行支出，确保资金的收支平衡。 好投标报价。销售、施工等部门需合作，做好投标报价的编制， 技术经济措施。在项目实施前，需要依据不同的施工方案 确保报价既不偏离市场价格，使企业利润最大化，形成有竞争 进行各方案的技术经济分析。不同方案的施工工艺不同，采取 力的价格。 的工艺流程不同，工期和成本也会不同，需要采用技术经济分 综上所述，项目管理的质量控制、进度控制和成本控制，作 析手段，对各方案进行比较。在制定施